依靠白板会，签获家庭单，沟通逻辑：以您30岁女性20年交来看，年交保费6968元，相当于每个月580元，每天18.7元，这个数字相当于什么？相当于男士每天省下一包烟钱，女士每个月省下一点化妆品的钱，那省下的钱我们能得到什么？（画出太阳图）讲解图形2：太阳图，详解福禄顺心组合，突出全面保障，意外医疗2万，重疾住院补贴：200元/天传承金20万，社保外医疗保险金最高100万、0免赔额意外保障40万福禄顺心组合，沟通逻辑：刚刚跟您讲解了全面保障的福禄顺心组合，您也十分的认可，那么保险应该怎么买，给谁买才能最大限度的保障家庭不受风险侵袭呢？

首先，如果家庭经济紧张，就为家庭的经济支柱，也就是一家之主购买保障，因为一家之主是拉着幸福快车奔向富裕的主力，如果一家之主倒下了，家庭就失去了前进的动力，所以一家之主是保障首选。爱人是陪伴自己一生的伴侣，当风险发生时，我们都不能割舍放弃对方，所以要为对方构建保障，条件宽松点，推荐夫妻相互投保，而且都要添加投保人重疾豁免，这样买有什么好处呢？万一一方发生重疾，赔付20万，另一方后续的重疾保费可以免交，这叫“夫妻互保、百年好合”。家庭中的每一个人都是重要成员，特别子女是父母永远挂心的存在，条件再宽松点，可以考虑给子女配齐保障，同样加上投保人重疾豁免，如果投保人发生风险，不仅可以获得重疾赔付，而且所有家庭成员的保费都可以豁免，最大程度的保障家庭利益。我为您制定了适合您家庭的详细计划书，您看看。

讲解图形3：全家福，突出全家保障的必要性，促成家庭保单，年交保费4955元，年交保费4950元，合计年交保费28849元，平均每日77.5元全家每人：重疾保障20万，意外保障40万，医疗费100万，意外医疗2万重疾住院津贴200元/天，轻、中症豁免投保人重疾豁免......家庭无忧，无懈可击要点：制定适合客户经济情况的计划书，沟通逻辑：现在环境污染、食品安全、工作压力等等都是我们面临的问题，据数据统计，人一生罹患重大疾病的概率是72.18%，近年来，不仅成年人罹患重疾的概率大大上升，未成年人的发病率也是有所提升。在《**人寿2020年度理赔服务报告》中：重疾累计理赔金额34亿元，重疾累计理赔件数2.3万件，41岁-60岁被保险人重疾出险占比高达64.1%，未成年人急性白血病、脑部肿瘤、甲状腺癌成为重疾理赔高发疾病。

现在一般家庭小孩出生，父母就会为其购买医保，但是随着医疗费用一直不断上涨，一旦罹患重大疾病就会给家庭造成很大的冲击，而医保又无法覆盖到许多进口药、自费药等，因此家庭中的每一个人都应该建立健康账户。每个人的健康账户额度应该至少是年收入的2-5倍，这样才能让我们无后顾之忧。根据您目前的家庭情况，从专业角度考虑，我为您制定的是符合您家庭经济情况的计划书，不会对您日常生活造成影响，而没有风险管理的家庭就像一盘散沙，风一吹就散了。4、异议处理-促成家庭单 客户：全家购买有必要吗？会不会压力太大了？学会利用并讲解理赔报告，举例子、讲事实，打动人心注意事项参与人数：5-6人，人数不宜过多，不好控场及促成；邀约对象：主要邀约家庭一家之主，最好夫妻2人共同参与，便于当场促成，解决推脱问题。

场地：不要选择露天场所，影响宣讲效果，最好在老客户的地盘，降低转介绍客户的防备心；时间：最好安排在晚上或是周末，没有工作影响，时间充裕；时长：白板会讲解控制在30分钟内，之后设置答疑解惑环节，促成时间留长；场控安排：安排好客户座位，舒适的环境及一点小零食。