单兵拜访三步成交法代理人：陈姐，你好！今年是建党100周年，也是我们国家全民小康的实现之年，同时也是**人寿境内复业20周年，为了践行“健康中国2030”理念，为全民健康助一份力，公司特在二季度推出健康关爱季活动，为了感谢您一直以来的支持，我特为每一位老客户准备了一份礼品，您看是今天下午1点还是2点更方便？我给您送过去。客户：我下午正好没事，那先约2点吧。代理人：好，一会见。用礼物邀约见面即：国务院印发《“健康中国2030”规划纲要》电话邀约---新客户代理人：王姐，您好！有个好消息要告诉您，今年是建党100周年，也是我们国家全民小康的实现之年，同时也是**人寿境内复业20周年，为了践行“健康中国2030”理念，为全民健康助一份力，**人寿在二季度推出健康关爱季活动。

为更好的回馈新老客户，公司也给您特意准备了一份礼品，我正好在您公司附近，现在给您送过去，您看方便么？客户：方便，您过来吧。用礼物邀约见面电话邀约---面见讲解（短转老客户信息告知）代理人： 您看，您拥有我司的短期医疗险xxx（产品名称）。按照银保监局7号文规定，在今年5月一日前，这款产品就得退市了，我司为您衔接的产品是xxx（产品名称）。产品的责任是......(根据转化后产品讲解。若转换成医无忧2021等产品，可说明衔接产品的责任优势和费率不变特点、续保免核保等人性化转保政策。)对于短转，您还有什么疑问么？客户：没有了。   短转信息告知非短转老客户&新客户可略过此页电话邀约——面见讲解代理人。

今天我过来，主要是为您送上**人寿境内复业20周年的惊喜。同时，和您聊聊国家各行业的一些新政策，这些政策的出台是和我们生活息息相关的。 近几年国家不断要求各行业健康、规范、科学、可持续发展。相信您也听说过其他一些行业的新闻，例如房地产新规-恒大全国楼盘全线7折出售；国家市场监管总局发布行政处罚-对阿里巴巴集团控股公司处罚182亿等等等等事件，都是国家重视高质量发展的举措动作。我们保险行业也有一系列政策的出台：重疾新规、短期健康保险调整、意外险调整等等。客户：确实听说过。代理人：保险行业越来越被国家重视，保险也逐渐被百姓认可，买保险业成为了一种时尚。很多父母，会把保险当做儿女的结婚礼物，这份爱可以伴随子女一生。

行业政策梳理电话邀约——面见讲解代理人：保险是雪中送炭的救命稻草，您知道为什么会有人这么说么？客户：你说说看...代理人：当人生病的时候，尤其是重大疾病，是需要钱来支撑治疗费用的。2高1长是重大疾病的特点。重大疾病的发病率越来越高，人一生中罹患重大疾病概率为72.18%。重大疾病的治疗费用高，费用少则20万，比如严重肾衰竭，多则达100万，比如严重恶性肿瘤。同时，重大疾病拖累生活质量的时间长。一句话总结，重大疾病治疗过程就是财富粉碎的过程。因为人一旦生病，不仅仅是住院就医的费用，还有后期“疗”和“费”的费用，这些单纯靠医保是解决不了的。这就需要商业保险，尤其是商业重疾险来帮忙，在我们需要钱治病的时候。

能够提供一大笔治疗费用的就是商业保险。所以，保险被称为救命稻草。所以，以我从业多年的专业眼光来看，您和家人非常需要商业健康险，让我话时间给您介绍一下。（介绍三款健康险中的一款产品）销售理念讲解电话邀约——巧妙促成客户：好吧，那我给自己买一份吧。代理人：好的，张姐，您看受益人写谁？投保人写您啊？