转保、新单、活动邀约一条龙单兵逻辑，借新政，得拜访契机，促成保单，借新政+复业二十周年全国各行业更加规范化保险业迎来重大变革恰逢**人寿境内复业二十周年，做售后服务，老客户拜访理由，医无忧、超e保（转保）老客户转保后，住院医疗费由**人寿报销寻求转介绍/加保现场活动邀约二十周年，针对老客户，专场售后服务活动，活动1+1邀约当场加保促成未成功，邀约老客户1+1参加二十周年活动。单兵逻辑整体概念 ，借新政+复业二十周年业务员：x姐，忙不忙呀？最近几个新闻听说了么？比如5月1日起，《动物防疫法》明确规定“遛狗不栓绳”违法。5月1日起短期健康险也改革了，我最近真挺忙的，银保监对短期健康险有了明确的规范要求，作为**的老客户，您必须了解，因为涉及到您的切身保障利益！

业务员：x姐，今年还是**人寿境内复业二十周年，公司要求我们一定要对优质的老客户进行专项的售后服务，正好也给你讲讲最近的保险的新政和利益调整，你看明天上午还是下午？我去找你。找到见面的理由聊新政，聊保险新改革业务员：x姐，你看，自从中国十九大以来，国家就在不断的规范各行各业，比如：18年出台的资管新规和理财新规，20年的证券法、反垄断、互联网管理，今年，阿里巴巴是不是还被处罚了，今年还要管理动物防疫的政策，就是遛狗不栓狗绳是犯法行为了。其实不止这些行业，保险行业今年变化的更多，比如年初的重疾险改革，那时候也跟你说过，到5月1日实施的短期健康险改革，这些都说明中国正在像新时代的迈进，各行业都要更加规范和科学了。新政切入话题短期健康险新政说明业务员：X姐，你看你之前购买的医无忧/超e保。

根据国家规定的短期健康险规则，我们**人寿也出台了相应新的产品为你继续提供保障，其实就等于，你在医院发生的住院费用可以按照合同让我们**人寿报销。短期险转保业务员：X姐，幸好你买得早，**“以客户为中心”的转保政策，让老客户能应转尽转，衔接的产品“加量不加价”，还是买的越早越合适，你说是吧？借转保之际，加保需求业务员：X姐，你看保险行业走进了一个新的时代，作为**的老客户你应该感到无比的幸福，因为**为你的住院医疗费用买了单，而且你会不会觉得保险其实是越早买越好，未来保险行业会越来越规范，保险购买的标准及价格也会水涨船高，由此可知保险未来一定会越来越难买！之前我跟你说了那么多次新的重疾险，还是越早买越好。

就像短期健康险一样，未来说不定哪一天就会有新的变化，如果没趁早购买，到时候公司对老客户的政策，可能就享受不到了，你说是吧？加保业务员：X姐，你看你现在医疗方面的需求已经解决了，没有后顾之忧了，但你考虑过没有，其实人一旦生病，不仅仅是住院就医的费用，还有后期“疗”和“费”的费用，这些单纯靠一份医疗报销型的产品是解决不了的。借转保之际，加保需求务员：X姐，我看你这挺犹豫，也可能是我没有给你讲清楚，我们**人寿在境内复业二十周年之际，公司正好有一个专项的活动，为了答谢和更好的服务，就在明天下午，你看是不是来感受一下公司提供的服务，到时候也会有精美的XX，提供给你。加保犹豫，提出转介绍及二十周年活动邀约转介绍及活动邀约业务员：你看，现在你的“治”医疗费方面的风险已经解决了，但是你身边的朋友可能还有这样的风险，身边有没有像你这样有责任心的，人品好的，条件允许的好朋友帮我推荐一下，以后有保险方面的好事，我也告诉他们一下。