大道至简  舍本逐“未”客户来源：23%转介绍77%老客户加保，主要保费都来源于老客户加保及老客户转介绍个人业绩展示，我的感悟，高端客户，用心经营，简单高效原来的我我的转变，做生意15年，不愿涉足保险，闺蜜从美国回来，她说在美国现在家家户户都有保险，不久的将来，中国一定也会跟上，保险行业大有前景。我的理念，大舍大得做保险跟做生意同理前3年投入，3年后收获，细致服务备注：（1）聊天交友先探喜好（2）登门拜访必带礼品（3）礼品选择针对需求（4）每个节日都发红包针对需求，高于客户预期聊天交友先探喜好随便聊，就是不聊保险多听多观察，客户开口就是信息，比如用的化妆品、包包等等，从聊天中获得客户的喜好信息，登门拜访必带礼品，新老客户一样维护不聊保险，就是看望，培养感情看准时机再谈保险（比如说新产品上市、险种停售、超级明星等方案要入围时）7-10天拜访1次一般上午拜访礼品选择针对需求。

每次3-4种，礼送全家每种礼物根据需求精心挑选如送客户化妆品，送品牌，贵于客户现有，每个节日都发红包吉利数字：888，1680、1888关键节日：女性客户520，1314要点一个案例8600元换来的800000元整合人脉，服务客户，比如教育、医疗等，有需要都热心帮助客户让客户享受超值的附加服务，觉得跟我做朋友很值，备注：高端酒会：时间：年底、年中投入：投入5万/场，客户：已成交客户80%，准客户20%2场高端酒会，奠定全年基础小型酒会频次：每月2场形式：亲子为主挑孩子和妈妈都感兴趣的如采摘、妈妈插花，孩子烘焙舍得、用心高端客户经营，舍本可逐“未”！备注：继续入围IDA,连续达成百万。