让自己成为亮点，我的初衷，自身经历，让我选择并坚信了保险我的转折自2012年进入一个高端平台开始，我的突破源自贵人相助我的飞跃，建立自己的影响力，我的感悟平台，就是寿险事业的批发市场，而要做大批发市持续经营批发市场，必须要建立自己的影响力目录/Contents，如：高端精英会省市女企业家商会民营企业家协会，选好平台，事半功倍什么样的平台是高端平台？最初不谈保险，只做一个受欢迎的人，主动突破自我，积极融入平台，关键点：让他人看到自己成功的一面，让自己成为他人眼中一个有价值的人，展示保险所获成绩：经营朋友圈，让人看到自己的成功，分享生活经营心得：家庭经营心得、育儿成功经验，舍得投入不怕付出：平台商界杂志插页广告、担任商会的副会长、参与商会所有活动包括公益活动，感恩回馈扩大影响。

期举办感恩答谢酒会，建立自己影响力的——挑战与对策，高端客户自视甚高，有强大的内心积极参与活动主动关心他人，让人发现自己的价值，不认可保险销售模式，先不谈保险，积极做事，低调做人，赢得认可面子保单应付差事根据客户需求，提供合理建议，保额与身价匹配，敢于开口标准普尔家庭资产象限图.永远积极正面1.勇于走出去2.让自己有亮点点击添加文本，给大家四条建议选一个平台，开发一片市场，做一个亮点，撬动千万市场，努力使自己成为万千人中的亮点！

5、fg保险精英分享找准自我定位高端客户开拓19页.pptx

找准池塘钓大鱼**历程回顾，活泼可爱、性情豪爽、幽默风趣，勤奋型精力旺盛、热情奔放、勤于拜访智慧型高端客户开拓备注：高端客户开拓无我付出  建立联系，无我付出 建立联系，搭建联系平台：组织建立班级成员及家属通讯录、微信群；组织各类活动：积极主动策划班级活动；投身益事业：助学工程、阳光行动等；真情服务 获得信任，真情服务：时刻关注班级成员的最新动态，及时给予支持；1）班级成员达成**计划的目标时，会第一时间与我分享；2）班级成员遇到困难或问题时，会第一时间与我联系，寻求帮助；获得信任：检视**计划表，督促执行，落实目标进度达成情况；说明：**计划表涵盖①家庭目标②健康目标③事业目标，④财务目标⑤人际关系目标实例：煤矿老板遭遇渗水事件，导致千万资产流失且官司缠身专业导入：——“很多人都说我很富有。

其实真正属于我个人的资产是我给自己和家人买了足额的人寿保险。这是任何人都拿不走的个人资产。”——“今天有钱不代表明天有钱，一个投资失误、金融风暴的发生，都可能将你的亿万资产化为乌有，您认可这句话吗?”给予建议：我们更应该居安思危，未雨绸缪。在企业资产和家庭资产中建立防火墙——保险。调试心态 自律坚持，实例：责任 荣誉 使命 助力富赢百万大单的促成，应对策略一：瞄准机会，及时邀请，敢于开口，借力使力，当即促成销售逻辑：XX总，您好！我们公司与中石化合作一个项目，可间接的成为中石化的股东，您下午有时间吗？正好我们下午在嘉莱特和平国际酒店有一场项目推介会…（邀约要有兴奋度，让客户觉得机会千载难逢）实例：责任 荣誉 使命 助力富赢百万大单的促成应对策略二：秉承焦点在外的心态，平和接纳销售逻辑：—我临时有事，不能参加酒会，以后再约时间单独面谈吧。—好的，那今晚怎样？

正好该项目的华东地区推广总监今天在南昌，让他和你讲解更好。（趁势追击，邀约到位）实例：责任 荣誉 使命 助力富赢百万大单的促成，应对策略三：先处理好心情，再处理好事情销售逻辑：—我老婆不愿意签字买保险。—不签字那肯定不是因为保险本身，而可能是你有其他事情迁怒于她，所以请您先处理好对方的心情，再处理好事情。（再次沟通，争取机会）实例：责任 荣誉 使命 助力富赢百万大单的促成应对策略四：基于目标，自律坚持，实现共赢，销售逻辑：您就像这个家庭的印钞机，有没有考虑过印钞机有一天也会发生故障或停止工作，这就意味着这个家庭的经济收入会中断会停止。（用家庭责任的理念强势促成）信念创造奇迹,相信就能拥有!信念力、目标力、客户力、销售力、专注力、学习力、行动力，让我们携手并进，共攀寿险高峰，打开眼界，着眼世界。