增员沟通案例：1、如果你进来后，我会给你设定发展的目标，跟你同心协 力，紧跟公司节奏和资源，一定可以创业成功的。2、听说您小孩取得好成绩，老公刚晋升副总经理。恭喜啊！3、各保险公司也都在积极平抢市场，投入很大的资源，此时加盟正是最佳时机。现状分析（寒暄破冰、总结现状、自我评价）需求咨询（发展愿望、设问引导、消除顾虑）信心激励（利好政策、平台搭建、盈利模型）目标规划（目标确定、目标细分、重点举措）面谈者：如果现在有一份工作，时间自主安排能兼顾家庭，能有机会学习金融、理财和与人沟通的技巧，还能多接触社会，认识更多的朋友，这样您变成了独立自信的女性，所学的东西能让您和您的先生有更多的共同的语言，您的事业成功还为孩子树立榜样，这样的机会，您说是不是要好好把握一下呢？

来我们我司试试如何？结论：告诉增员者保险公司就可以给你提供这样的一份工作。 被面谈者：你们那个行业我不了解，做不了哦面谈者：你的担心是因为你对保险行业不了解。其实做保险和做传统生意是一样的，都希望可以赚钱，永续经营下去，所不同的是我们付出的不是本钱，房租，而是时间、精力和智慧。公司给我们提供职场，完善的产品，不断帮我们提升各方面的能力，公司还会给你全方位的培训和支持。您还有什么好担心的？结论：通过对行业的了解，改变增员者对保险行业的看法。（3）被面谈者：我家人是不会同意我做保险的 面谈者：您说的这个问题也是当时最困扰我的问题，刚开始我的家人也是非常反对的。后来因为我通过学习和锻炼，家人发现我的性格更开朗了。

知识面变广了，甚至形象气质都发生了变化，人都更加自信了，更何况收入也不错，他们现在都全力支持我了，这都是有个过程的。结论：引导增员者先了解后决定，给自己多一个选择。 标准模压话术呈现巧用4A技术增员家庭主妇及话术示范（4）被面谈者：做保险太难了，我干不了！ 面谈者：是呀，大家都这么说，我之前也是这么想的，现在一步步成长过来，感觉很不错，很有成就感。人生有许多的第一次，比如谈恋爱、养育孩子，人家都说养育小孩子很不容易，可您不是做的很成功吗？凡事还不都是边学边做的，您可千万别小看自己的能力，说不定您就是保险行业的未来之星呢？结论：增强增员者的从业信心。 3．谈规划：在保险公司既不妨碍你照顾您的家庭，还可以让您变得更加的独立，您想想，到您经济独立的时候，那您的家庭地位是不是变的更高了？

现在您只需要勇敢的走出来，踏进xx的门槛，那么你就可以获得一次实现愿望的机会。下周的培训班，我帮你预留一个位置吧？/如果你还有所担心，没关系，到我们公司来进一步了解一下吧（拿出彩页，登记信息）--引导促成加盟1．谈行业：小X,你多幸运呀。目前保险行业处在快速发展期，有非常好的发展前景。（可结合面谈时的市场形势、国家顶层设计进行分析。例如：政府出台新政支持、新国十条出台、保监会代资考新政、WTO影响等）2．谈公司：小X，我们公司历史悠久、实力雄厚、品牌优良、服务健全，站在巨人的肩膀上，成功只是挥手间。（可结合机构设置、队伍规模、业务规模、市场份额、投保人数、所获荣誉进行阐述）。3．谈平台：小X，我们公司有全面的成长培育体系，最具市场竞争力的业务发展体系。