业务员：王姐，我理解，对您来说400元肯定是不在乎的，我想说的是400元是每年上涨的保费，如果交费20年就是8000元，更重要的是多交费反而会损失两年的保障，您是我的朋友，我不得不站在您的角度替您考虑，到底什么时候买才是最划算的？客户王姐：哦，是这样啊，那你帮我办吧。事后：追踪客户拒绝处理 客户觉得检测好，但怕保险里的钱不安全准客户李先生：我觉得你们上次的免疫力云检测挺好的，但是我还是觉得保险公司不太安全，万一你们公司倒闭了我的钱岂不是打水漂了？所以请你理解哈。业务员：李先生，我理解您的意思了。我想确认一下，您心中的担忧除了这个问题以外，还有别的问题吗？准客户李先生：没有了，就是这个！业务员：好的，其实您提出的这个问题，我之前也有朋友提到过，但后来他们还是把钱安心放在了保险公司，让保险公司提供保障服务，您知道是为什么吗？准客户李先生：为什么呢？

业务员：李先生，您想一想，您这么多年以来，有没有见过或者网上查到过任何一家保险公司倒闭的新闻呢？准客户李先生：……业务员：其实我们是没有机会看到保险公司倒闭的，我们来看看，一个公司倒闭的主要原因是什么？我个人认为一看是否合法，比如传销，国家不允许，所以不长久；二看资金链是否断缺，您说是吗？准客户李先生：这个我同意。业务员：那我们来看看保险公司，首先肯定合法吧，保险行业的广告已经进入央视，“保险，让生活更美好”，每年的两会国家领导都倡导全民保障，这个您应该知道吧？另外，您再想想，保险公司收上来的保费客户是什么交费方式，是不是客户一般都交10年、甚至20年，也就是说，保险一旦确定了交费。

就已经锁定了长期稳定的交费资金，一个持续有现金流进账并不断滚雪球增长的企业，李先生您觉得有倒闭的风险吗？准客户李先生：这个倒没想那么多，你这样说我明白了，如果是安全的，我这儿没问题了。事后：追踪客户拒绝处理 觉得自己很健康 不愿花钱购买健康保障客户赵先生：你们检测我觉得还可以，但是你也看到了，我的身体报告显示还可以，我觉得我不太可能会得什么病，所以买保险没什么用。业务员：赵先生，其实作为您的朋友，看到您身体这么健康我很高兴，这说明在人生前半段我们是幸运的，我们应该感谢上苍。我想与您探讨一个话题，不知道合不合适？客户赵先生：可以，什么话题呢？业务员：赵先生，您同不同意，无论未来我们身体健不健康，早晚有一天我们终将遵循自然规律，挂在墙上，与上帝喝咖啡？客户赵先生：那当然嘛。

业务员：我分析了一下，您看看对不对？人们喝这杯咖啡，只有三种方式。客户赵先生：什么意思？业务员：1、意外喝咖啡。什么意思？不想喝，还没准备好突然就喝了，而且还一口气就喝饱了！其实就是意外死亡，但是全世界60亿人，难道50亿都是意外吗？不是吧？显然是有比例的是吗？粗略估算，每年的意外死亡人数可能也就占总人口的5%左右。2、自然喝咖啡。什么意思？就是时间到了这杯咖啡该喝了，也可以说就是自己老死的。但是赵先生，您身边有没有听过一个人一辈子不进医院，不得病，直接老死了的？这种人多不多？（赵先生：这个有，不过应该很少…）是的，全世界这样的人可能占总人口的不到5%。3、世界上现在已经超过了85%的人都是因疾病而喝的咖啡，您觉得对吗？而且，这种情况的发生它是不分年龄。