培训时间：2021年4月（具体时间、地点待定）。（一）TOP直通车入围标准方案期内，个人累计投保且承保件数≥4件、期交保费≥ 12万元。（二）常规业务排名赛入围标准方案期内个人累计投保且承保4件、5万元及以上且期交保费排名系统前200名。（三）TOP荣誉宴标准入围人员中，在竞赛期内个人累计FYC排名前10名。1月业务按1.5倍计入第八期TOP达成路径/利器，重疾政策调整契机产品：爱倍至目标群体：关注健康的新老客户养老需求规划契机产品：和享颐生目标群体：养老需求群体，年终奖客群等第一次“遇见”机构养老，2018年10月1日，朋友父亲患重病，但深圳医疗资源紧张无法长期住院，朋友照顾父亲心力交瘁，77岁的母亲去照顾78岁的父亲力不从心，但老人排斥住养老院，有人推荐招商观颐，起初半信半疑，抱着“试一试”的心态去现场看一看。

重新认识养老-机构养老真的好医：24小时专业医疗监护，养：老人喜爱环境，专心养病老人体验护：专业护理减轻家属负担餐：针对病人专属餐食子女体验机构对衣食住行医均有合理安排重新认识养老-招商观颐实景L型扶手、多地漏排水装置、暖风机、智能马桶盖、人体静止感应器、在马桶及沐浴处拉绳呼叫器......为每位老人设置健康档案、内含多个理疗仪、康复运动器材，并提供紧急救助方案......适老化设计、无棱角、红外探测器实时监测长者活动状态......智能化家居、可视化对讲机、洗澡机、智能床垫实时监控长者在床呼吸、心率......重新认识养老-巨大的震撼无论是硬件设施还是人文环境，感受都要远远好于住家养老的方式原来养老生活也可以这么有品质，这么精彩，既不连累子女，又能从容地安享晚年养老市场未来空间巨大，希望能更深接触这个行业只有拥有养老保证，才能安享晚年第五期TOP中第一次听到关于高净值的相关理论。

高净值客户是“高端蓝海”，需要高品质养老生活客户层次的升级能带来收入的上升让自己突破百万才能更好做保险第一次“遇见”年金险亲身体验市场上其他的养老服务学习感受如何抓住客户的“魂”主动收集相关信息清华教授杨燕绥：实现有品质的养老，必须终身自立2012年开始，我们国家的劳动人口开始直线下降。一些省市的养老金，收上来的和发出去的出现了缺口。日本再次延长退休年龄至70岁。而在中国，据养老大数据报告显示，有超过四成的60岁以上老人人仍在为养老工作。对当前养老状态敏锐捕捉自费外出学习保障情况：有社保场景式销售让客户印象深刻1.  谈舒适 - 心里舒服无负担2.  谈省钱 - 对比机构很划算3.  谈品牌 - 招商品牌服务好4.  谈自由 - 更有闲钱去旅游1.  谈舒适 - 代入客户养老的场景养老社区专人服务照料生活随心与儿女距离产生美距离近。

可探望串门住家养老儿女无法照料生活作息不一致极易发生矛盾照顾起居、更加辛苦1.  谈舒适 - 让客户感受温馨“每个人的传统观念都是希望“养儿防老”，但是随着生活节奏越来越快，这是不现实的。想象一下，当你在80多岁时，和孩子住在一块，可能忍受不了子女的作息时间不规律，经常会发生矛盾，还不如住在养老社区里，有专业的医护照料，能享受到更好的服务，和子女距离产生美、关系也更融洽了，开开心心的活得更久。”2.  谈省钱 - 费用性价比高举例。