让新人熟练掌握险种的销售逻辑，并熟练应用,信息收集,熟悉险种销售课程 了解新人对险种的掌握情况销售险种的优秀范例 3.工具准备,新人准备“寿险功能与意义”版本4.心态准备,自信：相信自己对险种的理解和驾驭能力足以担任辅导新人的重任；并坚信通过辅导一定能够帮助新人做好销售、提高业务成绩。平等：平等地对待每一位新人，不能因新人年龄、资历或者个人的喜好而区别对待 耐心：每一个习惯的养成都需要时间的累积，新人对保障类险种的学习也非一朝一夕能够完成，这就要求我们心态平和、保持足够的耐心。

前言：如果没有保险，其实就是隐形贫苦人口。“隐形贫困人口”这个新的网络词汇火了。根据网络定义，隐形贫困人口是指“那些看起来每天有吃有喝，但实际上非常穷的人”。“隐形贫困人口”爆红网络，除了网友们自嘲的调侃之外，更多暴露的是一种对未知风险的焦虑“看起来很富，但其实很穷。”其实也并不少见于我们的生活。新人培训刚结束，新人对保险拥有一腔热情，准备走向市场、销售产品，实践培训过程中所掌握的知识和技能；新人所属主管针对险种的销售理念再次对新人进行“一对一”辅导。 隐形贫困人口多少人因病致贫,在当前因病致贫、因病返贫的家庭中，患大病、重病的约有330万人，患长期慢性病的约有400万人，其中15-59岁劳动年龄段的患者占41%。青壮年是家里的顶梁柱，他们因病丧失劳动能力，可能给家庭的经济带来灾难性的影响，罹患重大疾病不仅带来自身的痛苦，威胁生命的健康，还给家庭造成巨大的医疗费用支出。多少人因病致贫,以白血病为例：北师大公益研究院曾对白血病患儿进行了抽样调查，400名受访者中，医保平均报销金额为10.7万元，最低1万元，最高累计报销75万元，平均实际报销比例为32.5%。而据中国公益研究院测算，按现行医保政策，患者自负比例平均在50%左右，因病致贫、因病返贫现象严重。人生三大风险  ,个人和家庭面临的、可以通过保险产品来进行管理的风险，大致可以分成三大类：第一是 人身风险，也就是我们的身体可能发生的“生老病死残”相关的风险。第二是 财产风险，也就是我们的房屋、贵重物品等财产遭受损失的风险。第三是 责任风险，也就是我们可能对别人的身体、财产造成损失而负有赔偿责任的风险。 人生三大风险  人身、财产和责任这三大类风险中，又有许许多多的子类别，例如：人身险又可以分为三大类，和寿命相对应的死亡风险，和健康相对应的健康风险，以及和养老相对应的长寿风险。而健康风险中，子类别就更多，例如重大疾病、一般疾病、残疾而失去工作能力、失去生活自理能力等等。这么多的风险，没一种是让人省心的，想想都头疼。不利用保险来化解这三种风险，你永远是隐形贫困人口！让保险为您打工假如您有50万，全部存银行，不幸得大病花了50万，您的存款等于零，以后您及家人的生活将差很多钱。但是同样的50万，如果40万存银行，10万买保险，保额100万，结果就完全不同了。万一得了大病，保险公司送来100万的赔款，看病花50万，还剩50万，加上银行的40万，您的存款等于90万，以后您的生活依旧不差钱！