我们是家庭财富的创造者，牛马之年的我们上有老、下有小，我们应该把这个阶段很好地保护起来。人生必须思考和回答的问题：人生的风险有很多，发生任何一种风险对一个人或一个家庭来说都是一场灾难？不可忽视的人生四大风险：一是由意外或意外残疾导致家庭收入中断；二是由疾病导致收入减少或中断，巨额费用增加，三是晚年收入中断，养老费用长期持续支出；四是资金贬值，投资失败，财富蒸发……这些风险不妥善解决，它们随时随地都有可能带给我们及家人巨大的灾难。健康风险，是随时要面临的问题，谁都不能想当然地认为这些风险离自己很遥远，健康风险会威胁家庭的每一个成员，没有了健康，等于什么都没有了，病来如山倒，马上会引发家庭全面巨变，这是健康人很难想象的，健康险让生命更有尊严，罹患重疾，不治疗就会出问题，而治疗就需要大笔金钱 没钱的人，就要挪用孩子的教育金、父母的养老钱等，内心会极度不安，有钱的人，虽然条件好，但是自己花掉了几十万，谁心里都不会好受，拥有健康保障，心灵更加自由人生忙碌为了谁？健康随年龄增长而下降，医疗费随年龄和医院医疗费用增长而上升，健康保障，越早解决越好，建立四大账户，抵御人生风险健康理念一个家庭最重要的是——顶梁柱，没有了顶梁柱，你的家会是怎样的呢？每个家庭都有门，夫妻双方就是那两扇门，夫妻双方，任何一扇门没关上，绝对不安全！ 健康理念，一个家庭最重要的是——顶梁柱人人需要健康保险一个人最重要的是:健康，我们的现状三高一低，重大疾病的发病率越来越高，据统计：人一生中患重大疾病的可能性高达72.18%，治疗费用越来越高，以上仅为治疗费用，未包括护理费、疗养费等我们的现状三高一低，治愈率越来越高，世界卫生组织调查：——随着科技发展，重疾治愈率已达50%——重疾5年存活率，男性60%，女性76%，发病年龄越来越低一问：嫂子，你说人这辈子会不会生病啊？二问：那生病需不需要去吃药、打针、输液、甚至住院呢？三问：那去医院需不需要花钱啊？四问：那花自己的钱会不会心疼啊？五问：那我今天给你介绍一个生病少花钱的方法，不知道你感兴趣吗？先聊聊其身边亲人的状况 ，一般都会先从父母开始（当然，在得知其父母都健在的情况下）例如父母身体怎么样等等。 客户“父母身体都很好，那可是儿女的福分呢”， “父母身体不是太好，需要常年吃药”， 父母身体最近几年老出问题，很担心身体出大问题” …… 渐进引导法，如果万一身体父母出现大的问题，该怎么办？？客户：肯定靠子女了。有点存款的还好，没有钱的，那都得子女分摊了，钱多的多出，钱少的少出。 业务员：大病医疗费用都很吓人，您觉得子女扛辛苦不辛苦？如果父母辈的哪个年代有保险，他们也给自己准备了大病险，即使他们现在患了大病，咱们做儿女的，是不是要轻松很多？ 客户：认同 业务员：说心里话，做父母的肯定都不原意把这些巨大的费用让儿女们来扛，可他们那时又没有保险。如今，我们有这样的机会给自己准备好保障而不去准备的话，那等我们老时，如果患了大病，是不是也会把风险转嫁给儿女？您看，张姐，那您是不是需要给自己增添一份保障呢？