签单是产说会的第一目标，，有效的追踪是提升签单率的关键！会后追踪的三大关键（一）时效性—— 黄金72小时(1)把答谢会到场的客户整理入册整理出签单明细、未签单明细

(2)把邀请但未到场的客户整理入册流程篇：8追踪六步曲步:总结分析(1)到场客户成功签单经验？(2)到场客户未签单因素？(3)客户未到场的真正原因？如何进行再次拜访？追踪六步曲，第三步:完美签单（针对到场且现场认购的）趁热, 电话约访，面谈促成话术：1、（单刀直入）您好，张姐，昨天回去没堵车吧？您今天上午有空还是下午有空,我拿资料过来给你签名，您认购的产品我们需要您提供身份证复印件,上午10点还是下午2点我过去？2.（借题发挥）您好，刘姐，昨天走的急忘了告诉您天下第一福应该怎么摆放，要在您们家最正的位置才对全家好。（或者：我给你留了一副天下第一福给您）对啦!您今天上午有空还是下午有空,我拿资料过来给您签名，您认购的产品我们需要您提供身份证复印件,上午10点还是下午2点我过去？追踪六步曲，第四步:迂回进攻（针对到场但没认购的）1、电话跟踪:问参会的感受2、汇报产品火爆的程度3、强调礼品需预约4、强调公司要求必须回访5、敲定拜访时间，追踪六步曲，第五步:旁敲侧击（针对邀请但未到场的）电话回访：成功举办兴奋的感受+遗憾可惜（让客户感受到你的真诚），电话汇报:产品火爆程度强调公司要求必须服务回访（回访函），敲定拜访时间，追踪六步曲，第六步:产品再回顾（针对所有客户）短期投入，稳健理财，保值增值，避税保全财产，兼顾人身保障专家理财 省力省时，养成理财习惯，借助时间杠杆积累财富，已签单客户，颗粒归仓，未签单客户，强化意向无论签单与否，都要求转介绍，话术篇：（一）对当场认购客户的会后跟进，1.已签认购表且购买意向明确的客户：签单预约 ____先生/女士，您好！我是××，您在我司产说会上签的认购意向单，公司已经确认并录入了系统，您需要准备好身份证复印件和银行卡，我来帮您办理相关的手续。您看我现在过去还是下午3点比较方便？2.已签认购表但犹豫不决的客户：重新说明、促成签单 ___先生/女士，那天在我司产说会上认购的客户都已办完手续，仅有您还没有办，公司特别安排我过来，想听听您的意见……您看，这是您预约的礼品，我给您带来了。另外公司要求填写的确认函，麻烦您先填写一下。您刚才讲到..........除了这方面您还有没有其他的疑问？重新说明、异议处理、再次促成（1） ____先生/女士，感谢您上次参加我司产说会会，这是参会的纪念品（递上礼品）。上次会上很多人都开设了账户，您当时没能办理，不知您还有哪些疑问，我们来聊一下。 另外公司要求填写的意见回访函，麻烦您先填写一下。其实您这份计划真的不错.....（根据计划书进行讲解）。（二）对当场未认购客户的会后跟进 重新说明、异议处理、再次促成（2）这个账户只是相当于把钱从您的左口袋放到了右口袋，资产还能保值增值，您还犹豫什么呢？家庭理财产品中，要么高风险高收益，要么低风险低收益，缺乏的是稳健增值的理财产品。