自我介绍：内容包括姓名、签约时间、原职业、目前职级、所获荣誉等；个人经历与课程的联系 ；《开拓缘故有妙招》3 P 表，目的：让学员掌握缘故客户开拓的方法目标：让学员筛选出3位可以马上客户签单的缘故客户，时间：3课时（讲授1课时、训练1课时、通关1课时）方法：讲授、提问、互动、演练收获：让学员获得源源不断的客户源备注：学目标：让学员懂得本课程目标，课程重点及课程结束后的收获教学方式：讲授教学流程及要点：

提出课程的目的及目标；简要讲解课程时长及讲解方式；课程的重点缘故开拓工具及金语训练人类必须经过“哺乳期”才可以顺利健康的成长，人人都有哺乳期，但哺乳期只是过程。

任何行业、个人在事业兴起阶段，都必须依托既有关系，同时不断地开拓新关系。亲戚朋友的支持是我们前进的动力，我们也会通过自己的持续成长为他们提供家庭风险管理方面的服务。教学目标：通过序言的讲解，将学员逐渐带入学习场景，引发思考和共鸣。教学方式：讲授，教学流程及要点：1.讲授：用人类哺乳期的例子让学员明白任何行业起步阶段都需要依托既有关系，从而说明缘故客户开拓的重要性及必要性，并引发学员的认同2.导入：进入下一张PPT，专业化销售流程分为七步，环环相扣，是一个闭环。新人衔接训练将通过销售技能篇的学习，对专推流程的环节进行专门训练，提升寿险营销实战水平。售后服务环节的训练将在后续培训中持续跟进。专业化推销流程回顾教学目标：让学员了解课程整体脉络，明白参加衔接训练销售训练的重要性。教学方式：讲述，教学流程及要点：1.讲授： 我们在新人岗前培训中学习打了寿险销售七步成诗的课程，对专业户推销流程有了初步的认识，但是大家进入到寿险营销行业之后，会发现基本的认识是远远不够的，需要的是持续的学习和认真的训练。2.引出：新人衔接训练的销售技能部分将会帮助大家进行全面的学习和训练，在每个环节都有配套的训练课程给到大家，帮助大家真正提升自己的销售实战水平。3.提示：在专业化推销流程中，有一个售后服务的环节，因为我们现阶段还暂时不会遇到太多的问题，因此，这一部分的学习训练将会在后续的培训中持续学习。主顾开拓从缘故客户开始，主顾开拓环节的目的是寻找符合条件的销售对象，任务是开拓思路、填充名单、初步筛选，实现获得准客户名单数量充足且排列优先级。本堂课程将为您解答新人阶段主顾开拓的销售实战问题。教学目标：让学员回顾主顾开拓环节的目的，并引发学员对本堂培训课程的期待。，教学方式：讲述加提问式互动，教学流程及要点：1.讲授：新人岗前培训中我们已经学习到主顾开拓环节的主要目的、任务以及成果，现在我们先来进行知识的回顾。2.提问：现场有没有学员遇到主顾开拓方面的困难呢？3.总结并引入：有困难，没有关系，下面我们本堂课程就来帮助大家解决这些问题。1.课程概述：说明课程的过程、要领和收获；2.强调训练通关部分的重要性，鼓励学员回到职场后找主管进行严格通关。  ***很认可保险这个行业，满怀热情的接受了新人岗前培训，并和大家一同录机。她从岗前培训开始就很认同，要想做好寿险销售，就一定要优先开拓缘故客户：缘故客户到底如何开拓？