1.自我介绍：内容包括姓名、入司时间、原职业、目前职级、所获荣誉等；2.举例：个人经历与课程的联系 ；引出画图说保险的实操销售成功案例，引发新人对课程的兴趣；备注：教学时间：辅助资料：白板笔、黑板、海报、视频、各种工具（如保单检视表、工作日志）、游戏道具等，目的：通过家庭保单检视表的学习，提升营销员的主顾，开拓能力及开发家庭保单能力，目标：掌握家庭保单检视表的操作流程及结果分析方法，要领：讲授、研讨、案例、演练等收获：学会使用家庭保单检视表《我家保单知多少》3P表，备注：教学时间：1分钟，教学目标：让学员懂得本课程目标，课程重点及课程结束后的收获教学方式：讲授，教学流程及要点：提出课程的目的及目标；简要讲解课程时长及讲解方式；课程的重点是掌握保单检视表的使用方法。根据客户保障情况挖掘客户需求, 为客户设计综合保障计划，是建立客户对营销员专业信任的关键环节。本课程旨在让大家了解保险家庭保单检视表使用的方法和步骤，重点掌握保单检视结果的说明方法。教学目标：通过前言引出客户需求挖掘的重要性以及保单检视表的作用教学方式：讲授教学教学流程及要点：1.讲授幻灯片上的知识点。2.通过案例吸引受众的注意力，说明保单检视可以更好的服务客户，也可以带来客户加保的利益。保单检视助力专业化营销，接触的目的是激发准主顾购买热情，将客户需求点转换为购买点；任务之一是收集信息并挖掘需求，实现为其设计计划书的承诺。本堂课程将为您解决如何借助保单检视方法，实现接触中收集客户信息、挖掘客户需求的方法。教学目标：让学员回顾接触环节的目的，并引发学员对本堂培训课程的期待。教学方式：讲述加提问式互动，教学流程及要点：1.讲授：上一堂课中我们已经重温了接触环节的主要目的、任务以及成果，也学习到了画图讲保险的学习内容，2.衔接课程：但是我们要知道，图形工具可以帮助我们与客户更好的进行保险理念的沟通，但是后续更多信息的收集和需求的持续挖掘，就要依靠我们这堂课要带给大家的工具，那就是保单检视，01  保单检视概述，02  保单检视工具及操作流程03  保单检视结果分析方法备注：教学时间：1分钟，教学目标：让学员清楚课程框架，教学方式：讲授教学教学流程及要点：1.简单介绍课程内容及逻辑关系辅助资料：无大家一起想一想  ***利用每天衔接训练学习到的知识和下午的展业时间，终于争取到了和王先生面谈的机会。在和客户面谈之前，***希望通过学习，能够了解客户的保障情况并根据客户的需求，设计客户需要的保险方案，从而建立专业顾问形象，进而接近成交。如何才能找到王先生的保障缺口呢？备注：教学时间：1分钟教学目标：让学员对客户需求挖掘感兴趣教学方式：案例教学教学流程及要点：1.叙述案例，让营销员深入环境中来，以角色代入的身份学习本节课程辅助资料：白板笔、黑板、海报、视频、各种工具（如保单检视表、工作日志）、游戏道具等保单检视概述备注：教学时间：1分钟，教学目标：简述第一部分学习宗旨，教学方式：讲授教学教学流程及要点：1.概述：引出保单检视的重要意义2.举例：讲师可以适当的举出自己身边的例子，来说明保单检视的重要性。3.导入：进入下一张幻灯片。辅助资料：无