【课程目标】通过学习PAC拓客思维，掌握PAC系统每个阶段客户的价值经营，重点学习PAC系统之0→P的客户经营，并养成习惯，进而帮助我们更好地实现准客户的开拓。【授课技巧】讲授、互动、演练【教学工具】课程投影片、讲师手册、学员手册、电脑、投影仪【讲师备课】授课讲师需提前一周熟悉本课程投影片及讲师手册时间分配：1分钟，今天和大家分享的课程：PAC拓客思维及经营介绍，导课：亲爱的伙伴们，大家早上好！今天，我们将进入PAC客户经营系列课程的学习，希望通过《PAC拓客思维及经营介绍》这堂课程能让各位建立起PAC的系统思维，掌握PAC客户积累的习惯。为我们讲授这堂课的讲师是——（按照讲师简历介绍并邀请讲师授课）PAC思维及逻辑概述，PAC客户经营及习惯PAC思维及逻辑概述，备注：?时间分配：10秒，首先我们来看一下PAC思维及逻辑概述

备注：一名销售高手保持持续绩优的关键因素是什么？扎实的专业知识？良好积极的心态？

过硬的销售技巧？良好的工作习惯？……备注：?时间分配：1分钟讲师通过提问的方式导入灯片一名销售高手保持持续绩优的关键因素是什么？扎实的专业知识？良好积极的心态？过硬的销售技巧？良好的工作习惯？……我做保险的秘诀之一就是每天拜访不低于三个客户——[美] 班·费德雯，著名销售员，一生中售出数十亿美元的保单，这个金额比全美百分之八十的保险公司的销售总额还高，我的成功就是来源于刚入保险公司时写的300个名单，虽然当时我只能写100个，但奇迹的是我在那些名单中共签了187张保单。——[日] 柴田和子，日本保险女王1978年，柴田和子首次登上“日本第一”的宝座，此后一直蝉联了16年日本保险销售冠军，陈玉婷，连续14年、700周，每周实现三件，现有客户2500多人，年收入3000万台币。最为关键的是客户服务和任何销售环节都要索取转介绍的实战经验，周工作计划表更是发挥了积极的作用，周计划的“4S”：Study（学习）、Sell（销售）、 Service（服务）、Search（寻找潜在客户）。                                                                            ——[中国台湾] 陈玉婷行业典范的力量，这些名人的成功案例告诉我们，客户的经营和开拓是我们永远不变的主题。只要能让你的准客户增加，其实就是让你的收入增加。90%的销售收入取决于准客户的开拓，另外10%由销售技巧带来。LIMRA（人寿保险市场与研究协会）调查了600位失败的代理人经验，寻找他们失败的原因，结果发现最大的原因在于没有积累和经验足够的客户资源，当身边的缘故客户拜访使用完之后，不知道从哪里寻找新的客户来源，于是只能离开这个行业。对我们来说最重要的是什么？持续、稳定、足量的客户资源，根据LIMRA（人寿保险市场与研究协会）调查了600位失败的代理人经验，寻找他们失败的原因，结果发现最大的原因在于没有积累和经验足够的客户资源，当身边的缘故客户拜访使用完之后，不知道从哪里寻找新的客户来源，于是只能离开这个行业。提问：而对于我们来说最重要的是什么？那就是：持续、稳定、足量的客户资源那么持续、稳定、足量的客户资源怎么来呢？真正的人脉高手不是费尽心力让别人帮助自己的借力者，而是真心实意的一直在想着不求回报的帮助别人的人。