【课程目标】通过学习633转介绍逻辑、亲情友情爱情转介绍逻辑，实现拓客与获客，进而帮助我们更好地实现业绩持续增长。【授课技巧】讲授、互动、演练【教学工具】课程投影片、讲师手册、学员手册、电脑、投影仪【讲师备课】授课讲师需提前一周熟悉本课程投影片及讲师手册，时间分配：2分钟，今天和大家分享的课程：转介有道，对于在座各位新人伙伴而言，在准客户的开拓的初期，由于知识储备、销售技能的不足，往往是首先采取缘故开拓的方法。但是缘故开拓的数量是有限的，在晋阶班，我们学会使用转介绍来开拓客户就显得尤为重要，这将决定接下来我们的职涯能否顺利的前行。讲师介绍课程目录。南宋著名诗人朱熹，一语点中了“凡事都要抓住事物的源头”，方能成功！那么作为一位传播爱与责任的寿险从业人员，我们的财富之源在哪里呢？南宋著名诗人朱熹的名句：问渠哪得清如许 为有源头活水来！意思是：要问这池塘里的水为什么这样清澈，这是因为有永不枯竭的源头不断为它送来活水。一语点中了“凡事都要抓住事物的源头”，方能成功！那么作为一位传播爱与责任的寿险从业人员，我们的财富之源在哪里呢？寿险营销之路并非一蹴而就，而需要遵循营销的原理，按图索骥、按部就班做好准备，那么必然就会走上成功之路。

客户是一切销售工作的源头活水，客户是一切销售工作的源头活水，同时我们回顾销售原理就会发现，寿险营销之路并非一蹴而就，而需要遵循营销的原理，按图索骥、按部就班做好准备，那么必然就会走上成功之路。首先决定目标市场，找出客户的购买动机，作好接触客户前的销售准备，通过事先预演决定接触客户的策略，与客户沟通时要引起客户的兴趣，通过沟通了解客户的需求设定会让客户同意的条件，通过客户的需求进行分析创造客户购买的欲望。100%充分准备拒绝处理，100%充分事先预演，100%充分准备销售后的动作，100%充分准备售后服务的动作。讲师简单介绍准客户开拓的三类路径，让学员明白获客的途径有很多。首先，我们来看一下准客户开拓的整个获客地图总览。主要有三类，基础类、平台类和资源类。基础类包括缘故、陌拜、转介绍，是我们新人伙伴最基本、最常用的准客户开拓路径。平台类有科技、活动，这是通过新媒体、客养平台来拓客的方式。第三，资源类有公司资源、圈子资源以及渠道资源，主要是通过人脉资源来进行开拓，每一类的开拓路径都有很多方法，我们可以看一下下面这张图。（一）常见的准客户开拓方法，转介绍是持续获取客户资源的主要拓客方法，备注：?时间分配：2分钟讲师通过提问的方式引领学员共同来回顾我们常见的准客户开拓的方法有哪些？常用的准客户开拓的方法有哪些呢？简要回顾准客户开拓方法。准客户开拓的方法有：缘故法：从熟人中找出自己的客户随缘法：在日常生活中的各种场合与有缘人进行友好交流，收集信息转介绍：客户或者准客户基于对保险和对我们工作的认同，介绍其朋友作为我们的准客户，是未来将使用的最广泛的准客户开拓方法电话行销法：通过打电话来达成销售的一种方式咨询服务法：摆摊设点在这些方法中，转介绍是持续获取客户资源的主要拓客方法，为什么这么说呢？我们来看一下常用客户开拓方法的比较。