开「小交会」没你想的那么难「小交会」又被称为‘小型客户交流会’，是近几年保险业特别流行的客户经营活动。这种活动突破了传统拜访单点沟通的模式，引领了批量开发点对面沟通的趋势，自诞生以来就倍受欢迎。与公司大型产说会相比，小交会更简易，没有太多的硬性要求，无论是在公司职场，还是在客户家里，随时随地的都可以来那么一场。平时一天拜访六个人算多的了，一场小交会下来，一天时间能和十几个客户沟通，效率提升，转化也不错。既然效果那么好，所以保险公司挺重视的，有没有定期召开小交会，甚至也成了部分公司考核活动量的硬性指标、政治任务。不会可以学。小交会已经算不上是新鲜产物了，即使现在学会也已经落后别人好多了，所以不懂赶紧去学，紧跟行业的步伐才能不掉队，‘不会做’不是你‘不用做’的借口，为什么别人会，你不会？反思下自己，说出‘不会’这俩字，我感觉是件挺丢人的事。怎么学？去模仿，去记录，去练习。手机能录像吧？磨刀不误砍柴工，谁小交会讲的好，跟着去听一场，拿着手机录。手机没有录像功能的，录音功能总有吧？如果这些硬件都没有，拿着笔和本子去现场记录。记什么？记流程，记他哪里讲的好，记优点，记缺点，哪里出现问题你以后就避免。 然后干什么？练。手机录像的，一段一段的模仿。手机录音的，听完一段对着镜子再讲一遍。看笔记，对着自己爱人或孩子演练一遍所有的流程，错了又不会掉块肉。这世界上的知识，没有什么是你真心想学而学不会的。特别是保险小交会，没什么好学的，自己开一场就懂了。有些事你不做，永远都不会做。 最好的办法，是能请一位演讲能力比你好的人来帮你讲。在讲之前要包装一下，比如这人是什么职级，获得过什么荣誉，让在场听众有个基础的认知。如果有这样的机会，你不仅要帮助这位讲师维持现场秩序，还要听他是怎么讲的。因为我个人觉得，别人的再好还是别人的，你为什么不能上台讲呢？你比他差在哪里？找到差距，找到具体的某个点，先去模仿，再去超越。最好的方式是，谁组织召开的小交会，就由谁来当主讲。为什么？因为这些人都是你召集过来的，你知跟知底，你和他们有共同话题。讲师再优秀，他不可能认识你喊来的这些人。他就不知道你这些朋友或客户的特点。比如有些人不喜欢听大道理，有些人不喜欢开玩笑，可能就不小心就犯冲了。 如果你具备了演讲的能力，那就由你自己来讲。每个人都忙，与其占用别人的时间，求着他来帮你讲，不如自己把这事搞定了，即使没有转化也能锻炼自己，多好啊。要我说，那些一开小交会就去拉别人的，都是想不开。小交会是公开场合，环境至关重要。客户的从众心理是柄双刃剑，一个买了，其他的也想下单；一个聊天，其他的也想跟着聊；如果不能把控住小交会现场，一旦乱了秩序，你费再多口舌也是白搭。组织了小交会，如果你要当主讲，现场秩序谁来管，会后追踪时间，这么多客户你要如何追踪？所以你最好有个搭伴的。同一个小组里的2到3名同事一起开比较合适。ABC三位是同事，一周7天，前四天准备邀约好吧，最后三天，A主讲一场，BC辅助；第二天，B主讲，AC辅助；最后一天，C主讲，AB辅助他。三人共成长。