七月客户积累活动落地，1，CONTENT，01，6月客户积累活动总结02，7月客户持续经营动作，037月拓客活动安排，2，6月客户回执分布，本次活动累计参与营销员2489人，其中邯郸、石家庄、沧州客户回执数量过万；累计回收客户回执81281张(已剔除重复客户），人均访量33访，7家机构人均访量低于均值，人均活动量相对较低3，参与营销员开单情况，本次活动参与营销员开单率58%，其中廊坊、秦皇岛、唐山位居前三，预收件数占比4.5%，大量客户有待开发。4，6月中奖客户分布。

本次活动共投放10746份奖品，其中特等奖6个，一等奖20个，二等奖62个，三等奖1255个，纪念奖9403个。提供了再次拜访、邀约活动的理由。5思考：1.这8万客户，6月实际开发了多少?2.是否结合奖品兑现，匹配了客户消化活动？3.针对这些客户，是否安排了持续的客户经营？68万客户的持续经营，7月新增和保费的重要来源，7CONTENT016月客户积累活动总结02，7月客户持续经营动作03，7月拓客活动安排，8抽奖活动，拜访面谈，邀约活动，第一次接触，第二次接触，第三次接触，递送抽奖奖品，，发掘客户需求，进行理念、产品讲解或增员活动介绍。自行购买礼品递送，

邀约客户活动或创说会。8万回收回执客户三次拜访赢得客户准客户的三次拜访9活动内容，以递送抽奖奖品为借口，对参与抽奖客户进行全面回访，携带奖品拜访客户(未中奖客户机构或个人自行补充纪念奖)，利用新产品上市或创富合伙人计划好消息，进行产品理念讲解或招聘活动介绍，发掘客户需求，邀约公司客户活动或创说会。

要么签单要么增员，10，活动流程：1.梳理客户：6月参与抽奖活动的客户，每天筛选5个，制定拜访计划；2.话术训练：早会训练，全员通关；3.电话邀约：确定见面时间、地点；4.见面拜访：递送抽奖奖品，发掘客户需求，进行理念、产品讲解或增员活动介绍。5.索求转介绍(邀约活动)：借助礼品，索取转介绍，邀约参加公司现场活动。11工具支持10746份奖品均已按抽奖节点发货，陆续到达机构，机构和个人自行补充纪念奖。12，工具支持，增员单页，13，相关话术，一、电话邀约话术，张姐，你真幸运啊，客户节大抽奖你抽中了**等奖，我今天给你送过去，你看是下午还是晚上？话约访目的：确定见面的时间和地点。

14相关话术，二、面访话术，增员访：张姐，这是你抽中的奖品，祝你好运常相伴。今天我还给你带来了一个好消息，随着公司业务规模不断扩大，需要更多人才加盟。(结合增员单页和几类人群的接触面谈话术进行讲解)。业绩访：张姐，这是你抽中的奖品，祝你好运常相伴。今天我还给你带来了一个好消息，客户节期间，为回馈新老客户，本月上市了一款新产品，买不买没关系，我给您介绍一下（借助产品单页进行理念和产品进行讲解）15活动支持-创说会，分公司对于在7月1日-7月13日按照节奏召开百人创说会的四级机构给予专项会场费用补贴：会场使用LED屏的按照1500元/场补贴，未使用LED的按照1000元/场补贴。