寿险营销，礼仪先行礼仪的本质，个人职业形象，商务礼仪礼仪的是关注并尊重他人的需求，礼仪不是僵硬的教条，是一组行为，是为了人与人之间的共同相处，基于对周围人需要的尊重，而采取的适当的、符合对方期望的行为。礼仪的本质销售人员在与顾客交往时，顾客的第一印象往往会决定交易的成败，顾客一旦对你产生好感，自然会对你和你推销的产品有了好感。如何把握与顾客初次见面短暂的时机，创造一个良好的第一印象呢?销售人员的仪表、举止、谈吐等方面的表现显得格外重要。礼仪在营销中的意义，良好礼仪让你更受欢迎这是一个两分钟的世界，你只有一分钟展示给人们你是谁，另一分钟让他们喜欢你。——罗伯特·庞德(形象大师)，备注：首因效应本质上是一种优先效应，当不同的信息结合在一起的时候，人们总是倾向于重视前面的信息。

即使人们同样重视了后面的信息，也会认为后面的信息是非本质的、偶然的，人们习惯于按照前面的信息解释后面的信息，即使后面的信息与前面的信息不一致，也会屈从于前面的信息，以形成整体一致的印象。在生活节奏如同飞快奔驰的列车的现代社会，很少有人会愿意花更多的时间去了解、证实一个留给他不美好第一印象的人。个人职业形象，一个周末，王先生来拜访律师叶女士。叶女士打开大门，迎接西装革履、发型整齐、满脸微笑的王先生。

“一个标准的保险代理人形象，太平人寿真不愧为一家专业的公司”，叶女士暗自称赞。当王先生与叶女士坐在沙发上时，跳入叶女士眼帘的首先是王先生脚下那双已经变了形的旧皮鞋，破旧、毫无光泽、有多道深深的印痕，与西装一点儿都不相配。叶女士大失所望，为他那条高品质的毛料西装祈祷：“千万别让这么好的裤子去擦那双早该扔掉的旧皮鞋。”尽管王先生一直在非常专业地与叶女士沟通，但叶女士的大脑却还停留在那双旧皮鞋上。仪表形象，男士着装西服领带领带夹衬衫袜子，鞋子男士西服，西装、领带、衬衣色调和谐，领带最醒目，色调与衬衫有所区别，领带与外衣同色系时，比外衣鲜明领带与西装对比色时，纯度要降低，常规款式：单色、条纹、圆点、细格，搭配小常识。

西裤长度，全身穿着限制在三种颜色以内鞋子、皮带、公文包同一颜色，衣袖商标未摘掉、西装与皮鞋不相配、不打领带三三原则，三色原则三一定律三大禁忌应避免的事项，头发零乱、未修边幅，胡子未剃西服全部钮扣同时扣上，衬衫未烫衬衫衣边未扎放整齐，西裤未烫、皮鞋不亮，头发不洁西服或衬衫袖口不宜卷起，仪表形象女士着装，女士着装“五不”原则绝对不准穿黑色皮裙不能光腿，不穿残破的袜子，不穿不配套的鞋袜，不要“三截腿”，应避免的事项衣、裙太露，裙子开叉过高，袜子太散发披肩，指甲过长浓妆艳抹。

男士：抬头挺胸，步履稳健、自信。避免八字步。，女士：背脊挺直，双脚平行前进，步履轻柔自然，避免做作。鞠躬礼30°鞠躬礼，头背成一条直线，男士双手自然放在裤缝两边（女士双手交叉放在体前） ，前倾30度，目光约落欲体前1米处，在慢慢抬起，注视对方。使用场合递名片、感谢、致歉；表示请求或慰问,上台演讲前后、领奖前；正式场合迎送客人45°鞠躬礼使用场合，初见或感谢客户时，行45度鞠躬礼；会议提前离场时，门口45度鞠躬表尊重。马斯洛需求层次理论情商水平的外在表达方式通讯礼仪，备注：礼仪是生活的外套，礼仪是轻松的习惯，礼仪是成功的铺垫。让我们共同遵守太平人寿的礼仪规范!