保险高手必会转介绍能力是持续业绩的“发动机”每日精进·未来可期，提升时间管理能力是关键，转介绍能力是持续业绩的“发动机”，每个人的一天只有24小时，在有限的时间里，那在绩优高手，手中是如何兼顾团队与个人业绩，创下令人羡慕的傲人成绩的呢？提升时间管理能力是关键，随着团队逐渐壮大，想要要兼顾二者，我首先要提升时间管理能力以及工作效率。开始发展团队后，不得不缩短用在个人业务上的时间，一般会从以下3方面着手：1.强化专业内服务，淡化专业外服务。我认为，要达成IDA业务白金奖，做好客户服务尤为重要，我也始终注重做好客户服务。

但所谓“做好客户服务”，并非送客户多少礼物，而是把专业内服务做好。提升时间管理能力是关键，随着工作量越来越多，我的时间变得越来越有限。为让客户的专业内服务得到保障，同时兼顾组织发展工作，我逐渐淡化对客户的专业外服务。如生日送礼、过节送礼等专业外服务，把更多时间放在专业内服务，如保全服务、理赔服务、保险咨询服务等。提升时间管理能力是关键，经常对客户这样说：“不管是现在还是以后，我都非常感谢您对我工作的支持。在未来的日子里，我一定认真履行承诺，为您提供优质的专业化服务。我不会三天两头打扰您，但如果您需要帮忙可以随时找我，我会尽己所能提供帮助您。”

这番话相当于给客户打了预防针，客户也不会因为我太忙无法跟他频繁联系而心生抱怨。

提升时间管理能力是关键，当然，承诺客户的一定要做到。每当收到客户的微信消息，我都尽可能第一时间回复，甚至给客户留下了时常“秒回”的好印象。在我看来，客户有时提出的问题也许看上去比较琐碎、简单。比如“下次交保费是什么时候”“要交多少钱”、“从哪个银行卡扣钱”，但对于他们来说却尤为重要，所以一定要抓紧回复。提升时间管理能力是关键2.精准定位客户类型。不同类型的客户对保险的需求不同，沟通方式也不同。而精准定位客户的类型，无疑是提升工作效率的另一方法。例如，你如果用服务中产客户的思维

服务高净值客户，那就很难成交保单。提升时间管理能力是关键3.以充足的准备提升有效拜访量。

从业人员只有不断走出去，加大拜访量，专业能力才能不断提升。但必须强调的是，这里所说的拜访量是“有效拜访量”。随着工作越来越忙，我自己有时很难做到一日3访，但这也没影响我每年坚持成交上百件保单。其中的关键就在于我提高了有效拜访量。提升时间管理能力是关键要提高有效拜访量，从业人员每次拜访前都要做好充分准备。只有这样，才能花更少的时间，签成更多保单。举个例子：客户陈女士把闺蜜张女士介绍给了我，但她并没有提供太多资料。在准备拜访张女士前，我通过搜寻资料，意外发现张女士是某家上市公司的法务，而这是陈女士从未提及的。

提升时间管理能力是关键——案例因为有这个充分的准备，我最后当场成交了一份10年缴、总保费1000万元的终身寿险。倘若我在拜访前没有查阅资料，那么我很可能把张女士当成普通客户来经营，给出的保险规划未必符合客户的真实需求。此外，成交1000万元的保单需要填写财务状况调查表，如果我没有随身携带这张表格，未必能当场成交。提升时间管理能力是关键——案例转介绍能力是持续业绩的“发动机”从发展团队以来，每天用在展业上的时间非常有限，因此在个人营销上，很难再采用陌生拜访的方式签单，必须不断提升转介绍能力。