项目是立足市场的法宝，对于团队来说，通过合理分工，提高出单概率，保持稳定的业务产出。对于个人来说，可以避免单打独斗，依靠团队的力量实现批量获客。严格的流程把控和操作标准是成功的基础。一个项目由最初的网点谈判，到最终的业务产出，而不是单一活动现场的组织，前期客户筛选与邀约成功与否是一场项目的关键。整个项目完整的流程一般来说包括：网点沙龙规划、网点谈判、名单筛选、短信铺垫、一电邀约、短信提醒、二电提醒、三电确认、现场活动破冰暖场、活动主讲、VIP客户互动、促成、成交、稳单、追单等环节。以上环节环环相扣，相互配合。每个环节均有最低的操作标准，按照标准操作，出单概率在60%左右.

“凡事预则立，不预则废”，好的场次规划奠定了好的运作基础。根据网点实际体量和自己考核水平，制定月度和周场次的规划。依据数据模型做规划：网点谈判网点谈判几项必谈内容1.项目操作流程。讲项目的运作全流程，每个环节关键点。2.讲标准。从名单调取、电约、现场操作的每一个环节标准是什么。3.讲配合。一场成功的项目是需要行方在关键步骤提供关键支持。4.讲收入。季度、月度保险营销的任务分解到每一场上的具体任务数。匹配销售额会获得多少培训积分奖励。

1. 有培训。行内启动培训时间确定完毕。有名单，提供符合要求的客户名单。有支持。网点主任支持，理财经理配合，关键步骤支持。有目标。双方就具体的沙龙时间、产出目标，达成一致。网点谈判异议处理，异议处理一般公式：肯定赞美+解释+反问+促成（再解释）

1.“我不相信你们的项目能出单”，行长您的担心不无道理，很多同业公司做的沙龙活动，不但没有出单，反而浪费大量的时间和客户资源，效果不好，这个特别能理解您的担忧。网点沙龙能否出单关键在于谁在操作，经营沙龙是我们的业务身存的基础，也是我们的特色，这个是我们团队网沙的排布表，您看，这么密集。如果没有良好的口碑，在业内我们也做不下去的，您说是吧！所以项目的运作模式和流程我再给您讲一遍吧！

2.“我现在行里工作量很大，没有时间做沙龙”常言道“上面千把刀，下面一根线”来形容一线业务不足为过，特别理解您。正因为如此，才需要我们的专业团队帮您分担保险营销的压力，您说是吧？我们沙龙最大特点就是“省时，省力，高效”帮您和理财经理节省出时间做其他工作，何乐而不为呢？3.“行里现在没有足够的客户来做保险沙龙”客户资源，尤其是优质的客户资源紧缺是各家银行面临的重要问题，确实是这样的。一些优质的客户也是存款、基金和理财营销的交叉营销的目标客户。刚开始合作，咱们可以拿一些长时间沉睡的客户进行试点。成交了，帮助咱们行多完成一些保险任务，即使没有完成，也能够帮助您批量的维护客户了，您说是吧，所以沙龙确实是百利无一害的营销方式！

4.“之前和你们公司合作过，效果不好，不想再开了”这个情况我了解，也大概了解了一下当时没有出单的原因。同样是沙龙，不同操盘的人会有不同的经营效果，您说是吧！正因为之前没有出单，我们公司对咱们网点非常重视，所以派我来服务咱们网点。可以肯定的一点是，我们的沙龙能出单，这点是毋庸置疑的，如果效果不理想，我们可以检视一下操作环节，改进完善一下，肯定会有很好的结果的！