产说会邀约及注意事项，****人寿XX中支，按时间节点，简述讲师学习背景  按时间节点，简述讲师工作经历，按时间节点，简述讲师现任工作，备注：讲师自我介绍，突出讲师的工作经历、树立讲师形象与威信，激发学员的学习兴趣。课程导言，各位伙伴，大家好！非常高兴能够和大家一起度过这节课程。今天我们学习的内容是——利用财富30，筛选客户名单并电话邀约。操作要点，微笑、激情，带动早会氛围。 课程阐述，训练目的：学会产说会的邀约话术及会中注意事项，训练方式：讲授+实做，学会使用财富30，学会电话邀约。

产说会邀约，会中注意事项，脑力激荡拿出财富30，开始邀约，怎么邀约？产说会我们应该怎么做?备注：“财富30”的介绍与使用——通过前面的学习，我们明确了准客户开拓的重要性，也了解了准客户开拓的主要方法之缘故法。为了帮助大家养成良好的准客户开拓的习惯，有效实现客户积累，公司也专门为各位伙伴提供了有效工具，也就是我们之前了解到的“财富30”。——“财富30”能够为我们提供源源不断地准客户名单，加强拜访的方向性，有效提升工作效率。——下面我们来看看如何使用“财富30”：首先，填写你所能联想到的人的名单，不用做任何筛选；再填上姓名和联系电话；

其它的内容在以后的学习中会逐步教给大家如何使用——介绍“财富30”的重要性和使用方法。名单筛选从30个名单里面筛选出10个，筛选标准:，年龄25---40岁，结婚，有孩子，身体健康，有经济能力，备注：讲师讲授:筛选标准，年龄25---40岁之间，讲师根据情况，也可以将年龄放宽到45岁；一定是结婚、有孩子的，有一定的经济能力，这样的人家庭责任心强，为接下来的促成做好铺垫。身体健康是第一位的，无论客户多有钱，没有健康的身体都不是我们的首选。

操作要点:拿出财富30对照标准，进行筛选，产说会邀约应用产说会邀约话术邀约客户备注：讲师讲授:学会电话邀约话术，准备邀约产说会。邀约原则，给客户一个到现场的理由流露一种自信/轻松的语气，不要忘记一个有力的强调-“xxx我会给您递送邀请函”目的明确/语言简练/内容清晰/自信轻松，备注：讲师讲授:邀约原则，给客户一个到场的理由，但不要给客户压力，强调去接，操作要点:邀约的形式1、电话邀约2、面谈邀约，备注：讲师讲授:邀约的形式有2种，一种是电话直接邀约到产说会，另外一种是面谈邀约产说会。特别亲近的家人新人直接去邀约；另外一种是主管陪同邀约。

操作要点:让伙伴明白不同的人可采用不同的邀约方式，目的只有一个邀约客户成功到产说会现场。简单的电话邀约步骤，问好，并介绍自己询问对方是否方便，说明内容强调机会难得，确认到场，备注：操作要点:讲师简单讲授、说明，并会利用电话邀约步骤邀约。

业：杨大哥，你好！我是小刘，现在说话方便吗？杨：方便，你说?业：给你说个事，我刚参加了个培训班，通过学习我觉得保险挺好的，因为学习时间不长，心里明白但还说不好，正好公司最近有一个服务升级报告会，有专门的专家来讲，只有高端客户可以参加，因为我是新人，公司给我了2个名额，所以我想邀请你和嫂子参加，你可一定得去，千万别错过机会!