什么是团队，团队是一个企业是一个特殊的企业，是以《基本法》这种契约形式加盟的

特许经营企业，成功寿险团队的必备要素，成功的寿险团队最终要实现团队的自主经营，我们又该如何向自主经营靠拢？适合团队的经得起沉淀的能帮团队破局的绩效管理日常管理

身先士卒绩优型主管+绩优型员工，标准化的早会流程标准早会流程1、主管早会2、全员训练3、开单分享09：30-10：00提升主管目标感及管理 共识10：00-11：00抄写、演练，帮助队 伍提升专业技能。

11:00-11:10交单分享、展业问题、 成交技巧回顾讲解5、辅导时间11：30-12：00主管对组员活动量管理 及辅导4、学习时间11：10-11：30，员工讲产品、听学习课 件学课件，探讨问题6、政令宣导，12：00—12：30经理进行讲话明确今 日重点工作，标准化的早会流程可以大大提高主管、员工操作早会的能力，提升早会运作的质量，同时能帮助队伍建立文化、 学习技能、提升凝聚力/吸引力，养成良好习惯。通过早会的时间强化员工表达能力、销售能力、增强销售勇气。

主管早会&组员早练 09：30-10：10，全体主管会议：统一思想，统一 目标，及时了解部门经营情况。早早练：抄写话术、成交促成逻辑、产品卖 点、沟通技巧等内容最好、最快颁发小奖品，出勤情况通报各小组汇报出勤情况，组员未参会、迟 到原因。达成进度预警，分解部门目标，主管个人差距预警、小 组差距预警提示；小组工作汇报，访量、酒会邀约情况、出单情况，开单 时间，帮扶举措等今日段重点工作安排，根据公司业务/人力节奏制定，大早会10：10-10:30，台历演练①情景演练：1对1 模拟演练促成过程；公司介绍，国家养老规划，家庭资产配置，养老金配置等产品介绍⋯⋯

②异议处理：模拟客户疑虑提问解答；常见问题、刁难问题处理等大早会10：30-11:00，建议书讲解1.人人会画、人人会讲，全员画图：核心产品收益、配比走势图；制作客户建议书，上台演示收益、讲解产品；延伸模拟客户顾虑进行异议处理；2.知己知彼，百战不殆，建立产品信心：学习同业竞品，找到核心优势；建立开口信心：分析市场中常见问题、客户关 注问题，找到产品应对优势，避免员工害怕自 家产品不如人。二早会11：00-11:10，开单分享交单人员分享，客户情况描述。

前期服务内容；此次签单契机，签单过程话术展业过程中遇到的问题，如何完美解决问题接下来客户还有哪些开发潜力与其他员工交流探讨备注：10，二早会11：10-11:30学习时间线上学：全国各省份大咖销售逻辑专家们对产品的专业解读，线下学：整理、模拟、试讲、通关、实践、集中电话约访，一、检视，通报昨日业绩情况及 本月的进度二、总结，总结昨日孤儿单访 量管理的完成情况。

三、计划制定今日的工作计划，四、训练专题训练，五、追踪微信、电话追踪目的：帮助主管建立日绩效检视和辅导的平台，核心内容围绕绩效追踪和团队辅导展开总结整体情况，逐一点评，优秀伙伴分享，问题讨论分享主管通报进度，优秀人员表扬，个人差距提示，全员制定今日工作计划明确拜访服务目的，线上督促组员完成进度根据公司业务节奏进行专项演练、辅导、通关，给予相应提示帮助。