落地单元管理，提升队伍绩效，公司层面：发展的矛盾：实动人力绩效低，无法完成目标NO.2营业部层面：参战覆盖面低，人员留存差，主管能力得不到提升NO.3团队参战人力少，绩效水平低，管理能力弱；基础管理差=任务达不成，人员流失，技能得不到提升；公司，职场，伙伴的问题一样，所以需要合力解决制约我们更好更健康持续发展的问题。主管和伙伴：绩效目标，小早管练，互助平台不落地，伙伴无收入，①单位实动人力少，实动人力参与战斗的更少；②内勤大包大揽，主导生产平台，只盯整体目标，关注不到每个伙伴。

③部分精英产能很高，参与各类活动，其余伙伴无人关注和管理状态；①营业部很多伙伴没有明确的目标，路径不清晰，动作不到位，无督导负责人；②每个月举绩达星人数不增长，人员流失，团队无法壮大；③主管没有明确的工作目标、要求、标准，管理能力偏弱，更难留存组员。①省公司四大专业体系无法落地，3A周经营无法执行，伙伴技能得不得提升；②有些主管1+0.1+1，有伙伴是0+1，导致无人关注以及管理；③主管要主导，但不知道要做什么，怎么做，什么是做好的标准单元管理的背景。

职场曾经“粗犷式”的管理1、早会出勤：笼统的通报出勤情况，不会及时顾及到每一个人；2、伙伴拜访情况：每天有没有拜访、去拜访谁、带着哪些工具、有什么成效、遇到了什么困难都是未知数；3、职场训练：虽然讲训练的重要性，但早会一结束就拎包走人，没有人督促反复学习，检验成效；4、职场目标：分解困难，伙伴们也没有明确的目标、路径及方法，目标意识也不强。

5、平台/互助：带什么样的客户，我们无法掌控，无法筛选；有的时候，因为没人，我们没得选；5、新人：到职场节奏跟不上，既没有收入、又没有人关注，留存率很低；6、职场经理及内勤工作：大事、小事都眉毛胡子一把抓，看似很忙碌，但是管理效能很低，目标达不成、只能无能为力；总是在同样的问题里绕圈圈，怎么办？管理更多的人参与战斗，发挥管理效能，单元作战单元管理的具体内容，单元管理：确立管理层级 层级联动销售伙伴→单元长→排长→单位（运营岗、分管总），直属一部二季度关键指标进展情况，常态单元制管理及3A周经营，直属一职场二季度关键指标数据进展均呈现增长态势，标保、短险增幅明显，增员也有所提升，星级人力总体呈上升趋势，队伍绩效水平增长幅度较大。

1、绩效面谈订立目标单元管理排长工作绩效订立和追踪（规划部分）1、单元目标面谈表（四维法面谈）：每月26-下月3日排长完成对单元长四维面谈并上墙，2、个人绩效面谈表：每月26-下月5日，排长和单元长一起完成对所辖伙伴进行绩效面谈3、建客户档案登记卡（从黄金宝典，从自有客户）4、做321客户分析4、活动行事历（追踪部分）客户档案登记卡的服务进度、321客户分析表的完善情况，先梳理名单（学会使用黄金宝典、梳理四类客户清单、康悦转保清单、学生险客户清单）。

全部建卡（所有梳理客户全部建成《客户档案卡》，321分析（完善所有客户档案资料，并明确本月拜访的切入点）填写《绩效面谈表》并签字确认（明确了本月绩效目标、目标客户及平台安排）一次有效的绩效面谈流程及可解决的问题，坐到一条凳上、用心辅导2、参会，单元管理排长工作单元出勤共同管理监督，未参会的大早前都要沟通到位、追踪到位

每日参加职场早会，确保每个单元的伙伴都有人管，有人问！