高效微沙三天特训营，标准化操作第3课会后总结-微沙十大功效，为客户提供多样化、专业化产品服务需求，提高忠诚度和黏度，充分挖掘睡眠客户及新客户提升网均产能及其他理财产品销售，增加中收充分调动银行人员约访销售的积极性，提升营销技能，一对多集中、批量销售，效率更高，人数少、易掌控；氛围好、易成功；灵活性高，容易运作可持续可追踪，契撤少，自主经营，发挥个人能动性；扬长避短，凸显差异化经营，十. 成本低，节约人力、财力，备注：会议营销，扩大影响范围，从众心理，增强促成力度操作流程分为会前、会中、会后三个流程里面所包含的每个环节都需要，按时按质按量完成，差之毫厘·谬以千里，会前准备，会中实施会后总结，关键事项提示一、整理资料，二、后续追踪三、复盘总结，高效微沙标准化操作流程。

 做好客户资料统计、分类（已签单、未签单、未到场）签单保费、件数与礼品发放数量，次日微信群对发布会进行总结（业绩点评），大力渲染成功案例，同时利用类似“营销战报”的宣传方式进行积极报道，营造良好的业务氛围；需要改进和注意的事项也要宣讲，以便下次发布会更加完善，抓好黄金72小时快速回收签单件。会后3天内，要求理财经理对所有客户进行回访、追踪，未签单客户分析与追踪，客户经理、理财经理进行话术训练

会后总结--后续追踪，包装资源的稀缺性，包装奖品的时效性，实在不能签单的后招，备注：对于拒绝的客户，记录下拒绝原因以便下次沙龙及适合理财产品推荐，营造良好的维护氛围，适当时机再次促成客户。

会后总结--复盘总结，开二次碰头会，听取所有人对于活动的感受，说真话，自己负责的环节存在的问题和改进措施，跟行长和理财经理的沟通：活动情况的反馈及双方的工作情况进行阐述，备注：我们刚刚也提到了有待追踪的单子一定要有带追踪的单子，你三天之内也追不进来，说句不好听的你就没什么机会了，能追上三四天，还有这个客户，就是理财到期的时候，如果你知道她理财是哪一天到期，那你就守着那一天再到银行去，让理财经理把他约过来做，如果不能做下来，那你可能就错过了这个客户这一次的签单机会。那么再次包装资源的稀缺性，奖品的时效性，因为我们会说奖品啊。

我们这个现场给的这个签单奖品，我们是24小时有效，或者是48小时有效，你在这个时间点来完成这样的销售，我们仍然会给你赠送这个礼品，但是你要是过了这个时间点，你日常在保在银行来购买这个产品的话，我们就没有这个产品，没有这个奖品送给你了，甚至譬如说诶我们这个产品可能就，呃额度用完了啊，所以就这些的话，在追踪的时候仍然要去给客户强调啊，实在不能签单的这个后招就实在，如果这个客户你看现场他签不下来，那么也要去了。了解到她没有签单的一些真实的原因是资金不到位，还是说有同业在竞争啊，这个现在其实现象也很多，他在你这儿听的挺好的，他回头他身边有一些朋友啊，卖保险啊，或者别的银行邋遢啊，很多时候会有出现竞争，如果这样的信息我们要及时的去把握，因为有的时候你可能就给别人做了嫁衣，你要能把客户那边去了解下来。