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新人拓客训练客户经营活动中如何做好玩前玩中玩后60页.pptx

  • 更新时间:2022-09-07
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玩一玩:玩出新世界拓客训练2.0大家好,欢迎来到本次课程的学习,我是来自XX,今天很高兴跟大家一起学习,分享这个课程,《玩一玩 玩出新世界》通过本课程的学习,使学员掌握在客户经营活动中如何做好玩前、玩中、玩后的关键动作;同时能够把握每次活动后对客户的跟进关键点找到再次服务/活动的理由。

你喜欢玩吗?你写PPT时,阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面。你看报表时,白马雪山的金丝猴刚好爬上树尖。你挤进地铁时,西藏的山鹰一直盘旋云端。你在会议中争论时,尼泊尔的背包客一起端起酒杯在火堆旁。有一些穿高跟鞋走不到的路,有一些喷着香水闻不到的空气,有一些在写字楼里永远遇不见的人在正式进入课程之前,我想做一个调查,问问在座的小伙伴喜欢玩吗,大家在平常休息、娱乐的时间,刷抖音,通过抖音进行“云旅游”“云体验”吗?玩的益处马云说过:“越会玩的人反而越容易成功”,往往玩的很好的人,在工作学习上也会比别人更厉害。当然,“会玩”并不是那种浪费时间、自我堕落的无质量的玩,而是能够在玩中学到新的技能,从而进一步提升自己的自我价值一步一步的走向成功。

PPT描述寿险人的诗和远方1、提高交际能力;2、宽广思维;3、培养广泛兴趣、陶冶情操;4、成交保单,获取佣金奖励。黄金五步全景图回顾黄金五步全景图:“玩一玩”,是体系重要的一环,育客的关键动作,也是育客的常态服务行为。结合客户兴趣偏好,交往程度等维度,邀请新、老客户参加不同经营活动,于客户深度接触、沟通、互动、提升客户体验的客户服务行为。

百万收入有保证日工作量的标准10个链接5个电话3个面见1个促成1个名单玩一玩衔接黄金五步之“玩一玩”玩一玩是以营业部和团队为单位,通过日常接触,寻找、紧抓客户的兴趣爱好,以团队活动的形式轻松搞笑的与客户产生深度接触,取得客户进一步的支持,使之认同自己、信任自己,进而推进销售流程的顺利进行。

公司、职场和伙伴高效协同提供支持落地执行组织活动公司职场约一约列一列见一见触一触玩一玩玩一玩是以营业部和团队为单位,通过日常接触,寻找、紧抓客户的兴趣爱好,以团队活动的形式轻松搞笑的与客户产生深度接触,取得客户进一步的支持,使之认同自己、信任自己,进而推进销售流程的顺利进行。在“玩”中,公司、职场和伙伴三者需要高效协同、在公司支撑、职场组织、伙伴执行的情况下,最大化发挥“玩”的效能。1何为“玩”2为何“玩”3如何“玩”本节课程将分三个内容跟大家带来一、“玩”不同于公司的平台“玩”是育客很好的润滑剂,无论是销售人员,还是客户都能够轻松的氛围中获得身心愉悦,从而实现感情的“加温”。好邀约有信心零压力敢邀约能互动销售人员客户零压力愿意来能放松从观念上,大家首先要明确的是“玩”不同于公司的销售平台。

为什么呢?对销售人员而言,活动本身让销售人员有信心、敢邀约、在邀请客户参加活动没有压力,好邀约,不容易遭受客户的拒绝,同时在参加活动的过程中能够与客户有很好的互动。对客户而言,参加活动没有压力,例如活动中没有销售环节,客户愿意来参加活动且能够轻松参与。所以玩”是育客很好的润滑剂,无论是销售人员还是客户都能够轻松的氛围中获得身心愉悦,从而实现感情的“加温”二、花样百出的“玩”——武汉个人表彰会如果以“节日”时间轴为例,推荐活动如下:

操作要点:配合学员手册,让学员在自己的学员手册上形成自己的活动案例客户活动种类繁多,如何合理安排常态活动呢如果以节日问我时间轴,建议活动这样安排。(PPT表格)这是我给大家推荐的,结合实际情况,如果是你,以节日为时间为轴设计客户经营活动,请大家完成学员手册上的内容多类型客户兴趣爱好组织动,亲子、户外、艺术、健康、采摘、节日、女性等活动多主题每季度制定不同客户活动主题多层级一般是省、市、支、职场四级组织不同的星级客户活动,例如公司推出的“三节一生”。如何搭建“花样百出”玩的平台,这样的平台是多主题、多类型、多层级。

多主题是每季度制定不同客户活动主题;多类型更多是以客户兴趣爱好组织活动,例如亲子、户外、艺术、健康、采摘、节日、女性等活动;多层级一般是省、市、支、职场四级组织不同的星级客户活动,例如公司推出的“三节一生”。无论是什么活动,它都是有育客的平台,是加深与客户交流的工具。

是体验,更是目标。从深度参与玩和有效跟进玩,我们的目标就是要通过玩,实现与客户的深度交流、沟通、互动,情感升华。


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