岗前培训课件保障的必要性此课程时长4小时（含休息时间，包含讲授、视频放映及讨论、互动式的教学方式来进行若第一次与学员们碰面,请先用5分钟时间做自我介绍,告诉学员为什么会由您来上此门课(此部分需先思考并组织过)引发学员的兴趣,之后进入今天的课程?。若第二次以上与学员碰面,则花5分钟简单复习上一堂课的重点,之后再进入今天的课程?。1人寿保险的意义2人寿保险的功能3家庭保障基本需求4精英顾问的角色与职责01人寿保险的意义您怎么理解人寿保险？您认为什么需要保险?人寿保险的意义这个世界上最珍贵的是什么？【广渠门溺亡车主的理赔尴尬：11万身价与15万车价】备受社会关注的北京特大暴雨广渠门溺亡事件，相关的保险理赔工作已经完成，其中死亡获赔11万元，车损获赔15.38万元。家人同样的事故 不同的境遇2001年「911」事件发生后美国保险业承担了所有损失的51%赔款金额超过1000亿美元2008年「汶川地震」造成直接经济损失8451亿元仅有1.4%的部分得到了赔付赔付保险金11.6亿元。

请您想象一下您的好友, A先生，35岁，已婚有孩子，是家庭的经济支柱.某一天，突然接到A太太打来的电话……「A先生发生意外，不幸身故.」身为他的好友, 您会怎么办?您会怎么办?葬礼过后，A太太来找您商量我想请您帮一些忙…这些问题要如何解决?人类最伟大的金融发明人寿保险唯一以人的生命为标的商品爱与责任〈爸爸给女儿的一封信〉爱会超越悲伤想一想：我们为什么这么努力的工作？人寿保险的意义让家人安心生活供子女受教育的机会偿还房屋贷款拥有自己的家孝养年迈的父母同享天伦之乐安心退休生活无虞资产安全传承给下一代达成人生目标的关键如果有充分的时间，我们就能为子女准备教育费用。如果可以维持现在的收入并且不中断，我们就能实现梦想。如果有充分的时间，我们就能准备退休后的生活费用。是「确定」还是「不确定」?如果保险是「确定」还是「不确定」?以确定替代不确定；以确定的保费替代不确定的风险；以确定的保障计划替代不确定的未来。人生四大风险老病死残人寿保险的定义：

人们因生命引起的财务问题死的太早活的太老病得太久如何支付丧葬费用或偿还贷款?家人的生活费怎么办?子女的教养费用是否有着落?房子是否会被法拍?如何照顾您父母?当不幸发生以后…薪资收入房租收入投资利得收入其它收入家庭财务状况收入支出理赔金生活费用教育费用房贷费用父母孝养费休闲娱乐费用税金……保险费人寿保险的功用风险的转移人人为我我为人人责任的体现人寿保险是对家人爱的具体表现，虽然寿险并不能取代您在家中的地位，但在经济上却能保障您家人的生活。试想一下，你的面前有一张百元钞票想要这张钞票的请举手！生命的价值人寿保险的功用如果这张钞票变得又脏又皱还想要这张钞票的请举手！

生命的价值生命价值 VS 财务价值是否可以计算?生命的财务价值年收入:20万元，工作至60岁退休20万元/年 X 30年 = 600万元1930岁60岁保险是生命财务价值的替代品旅游买房装修买车对未来的准备你是否会因种种诱惑始终无法完成储蓄计划?风险的转移生命的价值责任的体现对未来的准备人寿保险的伟大力量家庭保障的基本需求医生 眼科医师服装设计师精英顾问先问诊再开立药方先验光再配眼镜先丈量身材再订制衣服依据需求分析结果再进行保单规划量身订做多少保障才足够家庭保障的基本需求收入曲线支出曲线责任重大期单身、结婚 、购屋、 子女教育期间夫妇退休生活期间不同的人生阶段所需的保额与保障期间也不同经济压力收入下降退休期走得太早，家人的生活保障活得太久时，自己的退休费用准备家庭保障的基本需求退休费用父母孝养金教育费用其他费用住房费用生活费用最后费用医疗费用活得太久走得太早。