坚守底线破局发展抓培训提产能强增员推晋升 行业发展机遇寿险转型之路坚守底线，破局发展行业发展机遇影响最大的是预期减弱：防疫形势、俄乌战争等，世界进入新的动荡期，影响到认知、情绪面等！市场景气持续走低4月制造业PMI为47.4%，预期48%，前值49.5%。4月非制造业PMI为41.9%，预期46%，前值48.4%。4月综合PMI产出指数为42.7%，较上月下滑6.1个百分点，工业生产、订单、服务业活动、就业、企业经营、物流等均受短期疫情影响。

4月制造业PMI为47.4%，较上月下滑2.1个百分点，较上年同期下滑3.7个百分点。生产指数和新订单指数分别为44.4%和42.6%，分别较上月下滑5.1和6.2个百分点。全球面临滞胀风险，中国面临输入性通胀压力。美欧等经济体通胀屡创历史新高，主因美欧货币超发滞后效应、供求缺口、地缘动荡等因素叠加。国务院常务会议部署33项政策稳经济5月25日，全国稳住经济大盘电视电话会议，10万人参加，历史罕见

全国城镇失业率6.1%，31个大城市6.7%，年轻人(16-24岁青年）18.2%，(今年大学生历史新高1000万，目前签约率10%）全年5.5%的GDP增速，一季度4.8%，二季度GDP要正增长经济形势严峻个险一季度全国成长-30%四月份，个险仍然保持负成长-25%，太平洋同比-60%合众人寿四月份个险正增长30%保险行业保险是国家金融的重要组成部分是经济的稳定器是社会的安定器是经济的助推器是经济的压舱石在财富管理中的寿险机遇（麦肯锡）发挥保险的财富管理功能发挥保险的财富管理功能发挥保险的财富管理功能发挥保险的财富管理功能发挥保险的财富管理功能发挥保险的财富管理功能发挥保险的财富管理功能寿险转型之路从聚焦方案资源转向关注队伍专业水准提升客户经营能力和销售能力是队伍的核心能力转型要求坚定地落实总公司的各项技术坚守底线破局发展

1、经营意识2、坚守底线3、发展路径4、半年冲刺领导风格团队氛围组织绩效领导者素质角色要求干部是团队的决定因素70%30%经营的核心在干部强烈的事业心－进取心－富有创新精神和竞争意识（勇于竞争、善于竞争）强烈的责任心-愿意多做事－勇于承担责任－不怕犯错误（敢冒风险、善于减少风险）强烈的企图心正确的价值观敬业精神 (表率、以身作则、能吃苦懂人性（情商较高）理解与执行到位（技术好）身体好经营意识和风险意识优秀管理者的一些特点人力周转率内外勤不高于1：3与年终奖、加薪等挂起钩来树立成本观念，强化经营意识”老”队伍：以标准部组为抓手，推动职业化、专业化，同时通过晋升，推动裂变；“新”队伍：坚持优增，“增员，选择，训练”，抓培训、提产能，强增员、推晋升！

明确发展路径标准部组钻星金钻IDA2022年紧抓队伍建设聚焦”星”标准营业单位打造职业化、专业化团队达星+出勤达钻+出勤职业化专业化深化职业化、专业化建设，确保队伍收入我们怎么认识危机危机只是经营条件而非制约因素，更不是借口危机并不都是有害的危机中的增长不是神话信念是获得增长的动力之源“每当发生大事，随众起哄的多，静心思考的人少；每逢遇到危机，盯着风险的多，看到机会的人少；一场危机会让我们真实地感受到一个时代的结束和另一个时代的开始。”“不要浪费一场好危机。”每一次危机，都隐藏着机会，危机越大，机会也就越大。危机，对于很多人来说，却是脱颖而出的机会。真正的聪明人，决不会放过任何一次危机，个人、家、国均如此。我们怎么认识危机我们怎么认识危机2018年万科秋季例会，主题词“活下去”2022年3月31日，“万科已取消所有高管层级”登上微博热搜第一，万科董事会主席郁亮在万科业绩会上表示，因“净利润下降”，万科将取消高管层级，所有人都要下沉到前线。

冬天来了以后，万科一方面确实要继续走下去，首先解决御寒的问题；另一方面，也要去寻找、建立在下个春天活得好、活得久的基本能力。任正非：“唯有惶者方能生存！”《华为的红旗能打多久》、《活下去是企业的硬道理》、《华为的冬天》、《千古兴亡多少事，一江春水向东流》“十年来我天天思考的全都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。也许是这样才存活了十年。 我们大家要一起来想，怎样才能活下去，也许才能存活得久一些。”“历史给予华为机会，我们要防微杜渐，居安思危，才能长治久安。如果我们为当前的繁荣、发展所迷惑，看不见各种潜伏者的危机，我们就会像在冷水中不知大难将至的青蛙一样，最后在水深火热中魂归九天。”