讲保险如此简单保险柜理论用于保险理念的导入，通过画图的形式，将风险意识及为家庭配置保险的必要性和重要性，植入客户的理财观念当中。钱存折\银行卡有价证券金银珠宝房产证家庭保单医院父母家夫妻子女收入疾病意外保险柜保险柜理论业：1您看这是什么？客：长方形。业：对，但它不仅是个长方形，其实它还是个2保险柜。业：那我们一般会在保险柜里放些什么呢？客：值钱的东西。

保险柜保险柜理论3钱4存折\银行卡5有价证券保险柜业：对，3首先我们会把钱放到保险柜里，这是我们辛辛苦苦几个月的工资，不能丢了。业：除了钱，4还有存折、银行卡呢？这是我们好几年省吃俭用存下来的，也要放好。业：除此之外，5您有没有什么股票、有价证券之类，这些票据我们一般也会放在保险柜吧？

保险柜理论3钱4存折\银行卡5有价证券6金银珠宝7房产证保险柜业：当初您一定向您夫人送过定情信物吧，比如6金银首饰? 这可是我们一生的甜蜜回忆呀！也要放好！业：张先生，还有您的7房产证，这可是我们半辈子的心血，不能随便放，一定要放在保险柜里。保险柜理论3钱4存折\银行卡5有价证券6金银珠宝7房产证保险柜业：哎呀！您看，真的好羡慕您呀，张先生，您的保险柜这么满，您的财富这么多！这些都是我们全部的心血，一定要把它锁好，放在最隐蔽的地方！保险柜理论业：8您再看看这又是什么呢？客：房子。

业：对，但它不仅是个房子，也是我们温馨的9家。业：在这个家里，我们上10有父母，下有10儿女，中间有10夫和妻，那您认为这个家里，谁最重要呢？ 客：都重要。家9父母夫妻子女8家9父母夫妻子女收入业：是的，没有父母，哪有我们？没有儿女，哪有幸福可言？但我认为最重要的就是这个11“夫”和“妻”，正是因为他们辛苦的工作，赚取收入才能养活这一家人，上能孝敬父母，下能供养子女。业：但是一个人无论多有本事，有两件事是我们无法控制的，13一个是疾病，一个是意外。疾病意外3钱4存折\银行卡5有价证券6金银珠宝7房产证业：一旦疾病和意外发生，人们通常的做法就是把人送进13医院。业：这个时候我们会回家打开保险柜，首先我们会拿出钱14交给医院，不够。业：然后15拿存折，不够。业：然后16再拿有价证券，不够。

业：然后17金银珠宝，不够。业：最后只剩下房产证了，是要房子还是要人呢？我们犹豫了，但是最终我们还是会把18房子卖掉，毕竟留得青山在，不怕没柴烧。医院保险柜业：现在，让我们再来看一看您的保险柜——都空了！刚才我还很羡慕您的咧！现在一切都没了！您半生的心血，一生的纪念都没了！真印证了一句话：辛辛苦苦几十年，一病回到解放前！（增加客户的疼痛感）3钱4存折\银行卡5有价证券6金银珠宝7房产证19家庭保单医院保险柜业：您知道为什么会这样吗？

是因为您的保险柜没有底！一个没有底的保险柜多么可怕呀！就算锁得再好，也一样会被盗的！业：让我们为你的保险柜建一个底吧，这个底就是19一份家庭保单，如果出现了上面的事情，你只用把这份家庭保单拿到医院，您保险柜里的所有财富都会得以保全！保险柜理论练一练通关开始