保险销售高手的修炼曲线不仅仅是保险销售，所有事物，能达到高手境界的，就是金字塔顶尖那小部分，这是有科学道理的。事物的成长，一般有两种成长曲线路径：对数增长曲线，指数增长曲线。当然还有一种线性增长，在现实生活中其实很少存在，这里就不讨论了。对数与指数两种增长曲线对数增长曲线上图为对数增长，这种增长的特点是，初期进步速度非常快，1分投入有3分收获，后期则越来越慢，最后几乎是一个平台期，哪怕你付出极大的努力，也只能获得一点小小的突破，甚至会出现投入越多，亏本就越多的现象。

体育运动、减肥、学习外语，甚至养猪，都是这样的特点。一开始100元的猪饲料带来的增肥猪肉价格肯定大于100元，但随着猪越来越肥，100元的饲料长出来的猪肉只价值80了，因此精明的养猪人要在投入产出相等的时候就把猪卖掉！因为这种增长回报太容易了，导致有些人一进入这个曲线就难以自拔，比如靠送外卖一开始就每个月挣1万多，便很难接受需要从头开始慢慢积累能力，然后逐渐提升收入的其他工作。靠出卖自己的时间来换钱的劳动收入，大致也不能突破对数增长的魔咒。想要从对数增长的诅咒里突破出来，你必须学会主动脱离自己的舒适区。这其实也是对庞大的外卖大军的个人忧虑，这些人以后怎么办呢？在保险销售领域，我们也看到有一些销售，开始业绩增长非常快，但难以保持，后面脱落得也特别快！

这就是典型的对数增长曲线，比如靠家里的资源，以及缘故单与自保件，在销售的经营分析中，以及自我业务分析中，千万要避免这样的误区。指数增长曲线除了积累速度先快后慢的对数增长，还有先慢后快的指数增长。从你开始做这件事情，一直到很长很长时间内，几乎没有任何能让外人看出来的进步。一直到某个时候，你就好像突破了一个什么障碍一样，水平一下子就显现出来了，然后还越增长越快。就好像我们有些保险销售，突然开窍了一样。指数增长最大的风险则是中途退出，很多并没有摸到保险销售核心的代理人，大量的流失，也是源于此。上面这张图，学过函数的读者很熟悉：y=ax （a为常数且以a>0，a≠1），叫做指数函数。决定指数增长的两个关键变量是：a代表增长率；x代表增长的迭代次数。

例如澳大利亚的野兔繁殖速度就符合这个公式，假设每一代一只兔子生2只小兔子，基本公式为y=2x，第一代1个母兔子生2个小兔子，第二代2个兔子又生出4个，然后第三代变8个……做过互联网运营的就更熟悉了，这就是裂变，或者是保险营销员梦寐以求的转介绍模型。理解指数增长是理解世界真相的关键，我们的思维中默认很多事情是线性增长的，但现实世界却存在很多指数增长的事物，例如摩尔定律、个人财富积累、写作能力、思维方式、靠作品带来收入等。我们在销售万能、年金等产品时，经常跟客户说复利增长，其实就是财富的一种指数增长，是因为我们投入的每一笔钱都进入了一个能支撑金钱倍增的系统，即保险公司的投资能力。而知识、技能的增长也需要找到一个能支撑指数增长的系统。学习本质上也是一个投入产出的游戏，既可以走出对数增长曲线，也可以走上指数增长曲线，关键看学什么和怎么学。学什么？

天花板很高的东西更容易实现指数增长，有些东西天然成长空间就小，而另外一些东西天然成长空间几乎就是无限的。如果选择的东西不足以支撑指数增长，那么无论你怎么努力，都不能实现指数增长。博尔特跑得再快，也不可能比普通人快出一个数量级，虽然他100米比我们也就快几秒钟，但他所获得的荣誉、财富、声望等等却获得了指数增长，也就是说，他用对数增长的短跑，嫁接了能支撑指数增长的个人品牌，以及随之而来的机会和个人财富的指数增长。怎么学?选择对了可以指数增长的东西，但方法不对，也可能无法实现指数增长。例如，耐心不够，忍受不了指数增长前期的低收益期，总想要及时满足，一分耕耘一分收获，那么很可能还没等到收益暴增的那天就放弃了。

例如，科技革命之前，人们由于没有找到一套能够稳定带来可靠知识积累的方法，所以生产力长期处于低水平状态，近代科学思维其实是一套人类发明的目前最可靠的带来新知识的思维方法，由此，人类在对世界的认知和改造上才获得了可积累的进步，个人的发展也是如此，人和人最大的差别是思维方式的差别，说的就是这个道理。