保险销售是性价比之王保险销售与一般的销售定义还有所不同，保险销售员的身份有代理人、经纪人，代理人构成了保险销售员的主要力量，还有很少量的保险公司员工。代理人不是保险公司的员工，是与公司签订的保险销售代理合同，不是劳动合同，因此也没有底薪、社保。只有达到一定条件，公司会给予对应的津贴、补贴，配一些团体保险福利。保险销售与一般的销售定义还有所不同，保险销售员的身份有代理人、经纪人，代理人构成了保险销售员的主要力量，还有很少量的保险公司员工。

代理人不是保险公司的员工，是与公司签订的保险销售代理合同，不是劳动合同，因此也没有底薪、社保。只有达到一定条件，公司会给予对应的津贴、补贴，配一些团体保险福利。本质上的代理关系，使保险销售既有销售的特征，又有个体工商户，或者小微企业主的特征，简单来说，就是自己做自己的老板，具有自主、自愿、自驱的特质，自己为自己工作，和创业没有什么不同。但是，保险公司也会对保险销售员有诸多要求，包括早会出勤、参加培训、上报活动量，业绩要求，等等，相应也配合各种激励与销售支持手段，目的是保持大家的勤奋度，培养保险销售的专业度，保证销售过程的合规性，以更好地达成销售目标。不用担心保险产品出现假冒伪劣的问题，当然前提是不要有销售误导；不需要担心财务、人力和行政的问题；不需要和工商税务打交道；

不需要每天坐班，时间自由；也不用担心职场厚黑学，不用搞关系送礼拍马屁，天花板取决于自己；还会有成就感，尤其在协助客户理赔的时候；可以传承给下一代，在国寿、平安、新华这些保险公司的代理人队伍，已经有保二代出现了；不需要前期的投入，小卖店还需要租个店铺、准备进货资金呢，万一卖不出去还砸在自己手里了，不但赚不到钱，还可能亏损。做保险销售不需要提前进货，不需要压货，只要把自己这个人投入进去，拓展客户卖出保险产品，如果说再多一项，就是达到一定的条件后，做组织发展，拓展自己的团队，招募更多的人加入卖保险；最重要的是，相比小卖店商品的几个点、十几个点价差，卖出保险后的佣金要丰厚得多，算上首年佣金和各种奖励，少则30%，多则100%以上，可以说这是比一般创业要强的地方。说了这么多做保险销售的好处，我们也必须认识到，卖保险是销售难度很高的，相比其他行业，说是难度最高也不为过，所以会有“只要能卖好保险，就能卖好一切”的说法。对比保险销售与其他行业的销售，你会发现，保险销售在公司给予的支持方面，确实相对不足，需要调动个人主观能动性，因此回报的空间也就更大。第一类超级传播者：人脉王这世界上有一类人，叫人脉王。

有人做过一个实验，拿着100个人名去给别人看（外国人名很多重复的），发现两个规律：第一个规律，随着年龄的增长，人们认识的人名更多。比如中年人比大学生认识的人名多；根据行业的不同，人们认识的人名数不同，比如演员行业比程序员行业认识的人名数更多；第二个规律，同一类人里，总有少数人认识的人名数远超一般人。比如同样是大学生，有的人只认识个位数以下的人名数，而有的人认识100个人名中的90个以上。这种人就是人脉王。对于一般人来说，维持人际关系是一件需要消耗精力的事情，所以一旦超过一个数值，人们就会放弃其中一些不重要的人脉关系。换句话说，跟新人建立关系是一种负担，所以他的人脉数也维持一个动态平衡，遵守着150定律。

但是对于人脉王来说，认识一个新人一点都不是负担，他们乐此不疲，比如我身边的一位朋友，是人脉王的典型，他会把认识的人的生日、结婚纪念日等一些重要日期以及爱好记下来，那天发祝福，每到一个城市，他都有很多局，他也热衷于介绍这些人互相认识。人脉王，就是超级传播者的第一个类型，如果发现一家好的餐馆，你可能会推荐给3-5个朋友，而他们可能推荐给几十个朋友。第二类超级传播者：专家每个人身边都有一类这样的人，他因为从事的工作或者仅仅爱好，对某个领域非常权威，你有需要就会问他们，而且他们非常乐于给你建议。

比如电子产品，你身边总有人对于电脑、手机、耳机非常专业，什么内存、CPU、主板跑分、性价比，等等，如数家珍。而且他们平时就非常关注这类信息，如果你想购买，他们不仅能告诉你专业的信息，还能结合你的需要给出针对性的建议，或者告诉你怎么才能买到真正的好货，当然是用低于市场的价格。