如何从视频号切入，打造个人品牌？打造个人品牌，已经成了行业共识。但个人和团队的品牌如何打造？与其他行业相比，保险领域打造个人品牌有何区别？当下最火热的视频号运营，有哪些学问、方法？今天，结合实际经验，为大家带来新时代保险人做品牌的方法论。随着互联网的兴起，客户结构层次的改变，当下的保险客户出现了一些新的特征，比如不喜欢被推销、被教育，更喜欢自己主动去互联网上搜索、学习。他们对资产配置和理财有独特的见解，甚至比有些保险从业者更专业。

面对这样的客户，新一代保险人的“不可替代性”变得非常重要，要体现这一点，主要靠个人品牌。因此保险从业者做个人品牌已经成了必答题，但具体怎么打造，很多伙伴的路径并不清晰，也对个人品牌存在一些误解。误区：以网红思维做个人品牌当下视频号很火，许多伙伴纷纷入场视频号，以此为平台，打造个人品牌。但是，有些人做视频号，却迈向了错误的方向，比如我看到很多公司做视频号大赛，评分标准是视频的点赞数、转发量。因此，大量业务员在大赛期间，每天群发消息，求赞、拉票。表面上看，这是在做个人品牌的推动，但频繁地用这样的方式，其实消耗了朋友、客户对我们的好感，消耗了人脉。

为什么大部分人做视频号，会沉迷于赞，尤其一些伙伴做视频号不久，觉得点赞、转发很少，评论也不多，觉得这件事做起来没意思，于是就暂停了。出现这样的现象，底层原因是大家都在用网红思维做个人品牌。但我们保险从业者做个人品牌，是为了变成网红吗？换个角度看，暂且不说我们想不想成为网红，而是看保险这种需求频次低，买了还不想用的产品，能不能够变成网红。

我们看一下抖音上保险内容的爆款，绝大部分都在说：我来给你揭示保险行业的惊天秘密，我告诉你保险里面有哪些坑，90%的业务员都不会告诉你的信息，等等。这样的情形是我们想要的吗？有一个现实的问题：我们在保险内容上做文章，就是很难爆红，这是由保险的属性决定的。很多公司、团队在打造品牌时，会邀请很多传统MCN公司来做培训，采用的逻辑是怎么做爆款，标题怎么取、文案怎么写更吸睛，但这个方向一开始就是错的。很多跨行业的MCN公司并不了解保险的底层逻辑。我们必须要用展业思维来做内容，目标是拓客、成交、转介绍、增员。因此，用展业思维去思考视频号，就要考虑我们拍摄这个视频的展业目的是什么。哪怕这个视频没有很多的赞和转发，但是如果在拍摄前中后能够帮我们激活和链接到客户和增员对象，又或者能让老客户拥有转介绍我们的工具，就已经可以助力我们去取得好的展业结果。

保险从业者的IP可以涵盖“人格属性”和“专业能力”，不一定非要全程讲保险，而是也可以向观众们去展现我们作为一个个体的思想、爱好等等。让他人先对自己产生好感、兴趣，建立信任，再唤起他们对保险的需求，通过长期经营，慢慢培育、转化客户。所以内容垂直，不是直接卖保险，而是回到主轴，打造个人品牌，在不同的标签下，多维度展示自己，让客户通过看视频，对我们产生好感，进而产生情感信任和专业信任。什么是个人品牌？对于个人品牌，很多新入行的伙伴存在一个误解，觉得个人品牌是大绩优、团队长要做的事，跟自己没关系。其实品牌意识是一种思维，哪怕在入行之前，就应该试着去建立。

作为行业新人，即便初期没有过硬的专业，没有较高的业绩，也能通过视频号展现靠谱的人品，舒服的形象，丰富的资源等，让客户在身边众多的保险从业者里记住自己。这就是个人品牌逐步建立的过程。

个人品牌不是非要拍视频、写公众号文章，或者去建立某个人设。人设是有意创造出来的、虚幻的，某一天可能会崩塌。个人品牌其实代表着联想力和竞争力。首先是联想力。举个例子，假设我们要推荐洗发水，如果一位朋友说最近脱发比较严重，要防脱发，我们可能会想到霸王洗发水；如果朋友说要防头皮屑，我们可能会想到海飞丝。这其实就是品牌的联想力，也就是客户想到你时，他会联想到什么，会给出哪些标签。

再看竞争力。同样拿洗发水举例，假设我去一个陌生国家旅行，比如日本，酒店不提供洗发水，我就到附近的商店购买，结果发现全是日文，而且绝大部分品牌都不认识，这时我看到一个绿色的，有曲线的瓶子，非常眼熟，会产生一种信赖感，最后决定买它。当我对一切都不熟悉时，会选择的对象，就代表其有很强的竞争力，也就是当别人想买保险时，第一时间想到的就是你。因此对于保险从业者来说，打造个人品牌，分两步：一是发现自己的优势，二是将个人优势放大。