保险代理人会不会被互联网取代？最近几年经常有人在网上讨论保险代理人会不会被取代，很多人人认为互联网保险的发展，保险代理人会被取代。并且时不时拿三马网上买卖保险说事！认为代理人会被互联网取代的一定不懂保险行业，不懂保险市场，不懂代理人工作性质，不懂互联网。淘宝出现后，服装店都倒闭了吗？京东出现，家电企业都破产了吗？第一个问题，有多少人会排队到保险公司买保险？

因为保险观念落后，所以才要人上门去推销。如果没有了保险代理人推销，很多保险公司保费一定断崖式下降，是保险公司承受不起的。目前的市场，没有成熟到不需要人推销就主动把保险买足的客户，这样的客户很少。第二个问题，你开了一家公司，雇佣的员工只有完成了业绩才和你拿底薪，完成不了，不和你要底薪，这样的员工你愿意要吗？保险代理制不发固定底薪，有业绩发工资，保险公司能找到比这种制度更好的模式吗？第三个问题，你买完保险后，没有人主动给你做售后服务。有急事自己跑，出问题自己解决，你愿意吗？保险代理人的售后服务，客户真的离不了。第四个问题，很多保险条款的复杂性，需要专业的人士来解读。目前的网络还做不到这一点。就像我们生病去医院看病一样，网络再发达，还得找医生对症下药。保险规划也一样。

需要有人一对一指导做规划。现在网上骂保险代理人的超过了赞美的，认为不专业，坑人，骗子等等。试问一下，有那个行业的从业者都是完美无缺的？第五个问题，互联网只是个工具，它的作用是连接。建立产品和客户之间的链接。就像我们日常拜访客户一样。开车去或则骑电动车去，我们是通过交通工具建立和客户的链接。互联网就是我们的交通工具。互联网不是用来取代保险代理人的，它是用来赋能保险代理人，让代理人的日常经营效率更高。汽车取代不了代理人，电动车取代不了代理人，同样互联网也取代不了保险代理人。有的保险公司通过互联网卖产品，是因为他们明白的早，认知超前，认为互联网可以提升经营效率。因此他们使用了互联网这个工具。互联网的背后还是人在操作，互联网背后的人借助了互联网这个工具。所以说，互联网不会取代保险代理人，只会为保险代理人打开另一扇门，进入更广阔的市场。时代不会抛弃一个人，除非你是旁观者。

让我们一起拥抱互联网吧！保险营销员如何进行互联网转型在互联网的浪潮下，人们的生活习惯，思维模式发生了巨大的改变，很多传统行业积极主动拥抱互联网，转型快的，很多都获得了新生。保险代理人是最后的一方“净土”，现在面临新的抉择。是死守线下拜访还是死磕线上？答案不需要说出来，相信处于一线的小伙伴们都能明白，转变经营观念，主动拥抱互联网是未来的出路。如何进行互联网转型呢？不是通过微信群简单学习一下，也不是通过通讯会议开几场会，也不是在微信群里把客户拉进来做个活动，把准增员拉进群里举办创说会，如果单纯的做某件事，只是批了一层互联网外衣，换汤不换药，只停留在表层，真正转型是从内在发生质的改变。内在的改变主要体现在以下四方面：底层逻辑要做出改变，以前是线下经营。现在是线上经营。

以前是传统思维模式，现在是互联网思维模式。经营管理要做出改变（在线培训，在线活动量管理，在线做规划面谈）客户经营，获客方式做出改变增员模式要做出调整。增员选才标准要从新定义。打造学习型组织，对团队大脑进行升级。定位：保险代理人现在是微商，是淘宝店老板。我们的工作时间是365*24小时“如果银行不改变，我们就改变银行”，这个社会正在惩罚不改变的人。银行不努力，成就了支付宝。

邮局不努力，成就了顺丰；出。商场不努力，成就了淘宝；通讯不努力，成就了微信；你不把自己“逼疯”，就会被别人“逼死”，你不跟上，别人再做，世界正在惩罚不改变的人！保险营业员必须拥有的互联网思维保险营销员线下拜访客户，都是借助了交通工具，汽车，电动车，公交，地铁等，通过交通工具建立了和客户之间的连接。疫情期间，线下已经无路可走。那么，我们应该如何、做，才能让我们的客户一个都不少呢？那就是是用互联网思维做事，通过“互联网”这个交通工具建立和客户之间的链接。做好客户经营的开源和节流。那么，业务员需要掌握那些互联网思维呢？第一，免费思维在互联网丛林里，最昂贵的是免费。