2022“三足鼎立”带动优增优育INTERNATIONAL MEDICAL SUMMIT FORUM3:1人生只要敢于搏一搏，就永远还有成功的机会，想要的事业就在这里。近年来，保险业处在调整新周期，同时面临疫情调控常态化、自媒体网络应对常态化、风险管控常态化等新常态。高质量发展、优增优育等已经成为全行业的共识和呼声。正所谓“言之易，行之难”，每个寿险团队长对高质量发展、优增优育的实践都各不相同，根据自己团队发展的特点，有意识地去营造“三足鼎立”式发展，取得好的效果。

今天我们就一起翻开寿险事业开拓历程。成功绝对不是没来由的在保险事业上的成功，保险事业发展之路。渴望穿透事业瓶颈，渴望登上更高更大的事业平台，从而实现人生价值。保险事业踏出坚实的第一步。成功绝对不是没来由的，种善因、结善果，利己先利他，达己需成人。“利己先利他，达己需成人”这句话，有很多伟大的企业，也都是先做利他、免费的服务，然后才吸引众多的客户、粉丝。优增优育不应该是冷冰冰的遴选人才的过程中，主要抓两点：一是基础能力，比如学历、诚信、自律等，在这一点上达标及优秀的，基本就到达了及格线60分；二是自主能力、胆识、创新力等，有过创业经历、做过生意的伙伴，一般都能达到80分以上。财富沙龙和体验式培训安排上，请公司的专业讲师做专业知识的培训，让大家感受下培训“触感”如何，很多经过体验式培训的伙伴，都会因系统专业的培训而选择加入。

然后就进入层层面试，双向选择，找到优才。经过遴选出来的伙伴，关注他们的成长和发展，向主管们提出“不抛弃，不放弃”的口号。对他们说：“人是我们选进来的，有很多伙伴放弃了原来的工作，投奔我们来了，一旦业绩数据不好看就立马抛弃，这样做太让人寒心了。冷冰冰的、只看数据的‘优增优育’不算真正的‘优增优育’，或者说只做到了一半，即‘优增’，‘优育’则完全没有体现出来。如果我们在伙伴们遇到困难时帮助他们提升，让他们重新书写亮眼的数据，方为真正践行了优增优育。”当团队人力越来越多的时候，危机常常也会相伴而至，比如老人变“老油条”，新人“营养不良”，甚至“拉帮结派”等一系列团队管理问题。正所谓“船小好掉头”，当船大了，很多事情会不会难以顾及，无法继续维持精细化管理呢？“三足鼎立”式发展的想法。

待时机成熟，要把自己当成准总监来经营自己的直辖部。业绩、增员、留存、管理等各条线的发展，可以践行自己的理念和价值观，发展出自己的特色，但是必须要经受住市场的考验。”很显然，目的是想促成团队内部形成良性竞争的土壤，每到重要的业务节点，我们“三国”之间互相较着劲，都想争第一，最终如所愿，大家在相互PK的过程中，团队整体的业绩是不断上升的，伙伴们也在连续不断的切磋和竞争中越来越优秀。“三足鼎立”式发展，让我们立马想到三国时期的魏蜀吴争霸，还挺有趣的。

“三国”之间各尽所能，各展其长，进而相互促进，共同成长。如今行业迈向高质量转型的深水区，作为业务总监，还是需要在整个团队中存异求同，对全体伙伴要有一个统一的共识，在这方面是如何要求的？如果用一句话来概括统一共识，那肯定是坚持高质量发展永不动摇。而具体如何坚持高质量发展，跟主管们主要列了三条。第一条，及时调整心态。毋庸置疑，疫情对各行各业都产生了巨大的影响，这就意味着，客户，准增员都会受到影响。从而让销售和增员的难度提高了，也就是说，保险代理人的综合素质要求也变高了。

很多代理人及团队长因此而渐失信心，或者对高质量发展的理念产生动摇，心想是不是可以稍微放松一下。殊不知，这是他们的心态没有从旧路老路中调整过来，真正调整好心态的团队长，他的头脑是非常清晰的，他知道该做什么，不该做什么，丝毫不能含糊。第二条，杜绝增员“套娃现象”。俄罗斯套娃很多人都玩过，一个接着套一个，一个比一个小，一级不如一级。

嘱咐主管们，切勿为了更好管控，就去找那些比自己水平低的新人，这完全是与高质量发展理念背道而驰。第三条，抓一抓“无用之用”。始终相信，学过的每样东西，都会在人生的某个时刻派上用场，正如庄子在《内篇?人间世》中说的：人皆知有用之用，而莫知无用之用也。新时代的保险人，或者说有志于服务中高端客户群的代理人，不能老是把目光聚焦于今天学了几招销售技巧，明天掌握了几条绝妙话术，更应该多点爱好，不断增广见闻，成为客户眼中、口中和心中与众不同的朋友。