保险主管334培训本堂课程是**主管334，把自己打造成标准的334主管对每一位主管都非常重要，接下来我们一起来学习。**主管的职责什么是主管334讲师讲授：本堂课程共分为三个部分：**主管的职责、什么是主管334、如何养成主管334。我们首先进入第一部分：**主管的职责。讨论：与晋升前相比，我们在工作内容上，有哪些具体的变化？操作要点：分组讨论，小组发表。

讲师在白板上写出大家的答案。每小组不超过2分钟。主管的角色销售者新人辅导持续增员市场展业增员者辅导者管理者团队经营作为一名主管，我们要从做业务员时候的单一角色到多重角色的转变，我们要同时扮演着销售者、增员者、辅导者、管理者的四重角色。销售者：主管首先要是一名合格的销售者，要成为组员业务上的表率，所以我们要进行市场展业；增员者：增员是主管的一项重要工作，只有不断的增员，才能将团队做大，所以我们要持续增员；辅导者：作为师傅，我们是新人依赖的对象，所以我们要进行新人辅导；管理者：我们像经营一个企业一样经营自己的团队，所以我们要进行团队经营；宣传保险知识，宣传公司的企业文化，依法代理销售公司的人身险产品；协助客户签订保险单；送达保险单，为客户提供相应的售后服务；

依《保险代理合同书》及相关附件的约定按时参加公司的早会、夕会、培训及其它各项活动，并履行《保险代理合同书》及相关附件约定的各项义务；拟定年度计划和月度计划，每日填写拜访记录；主管的职责操作要点：按照《基本法》逐条讲解。完成公司对本级别的考核指标；增员和发展组织；对所辖代理人进行辅导、培训；负责对所辖代理人进行日常业务活动管理，包括业务策划、激励活动、活动量管理、早夕会管理；协助营业部经理完成营业部及营销服务部的日常管理，传达及执行作为保险代理合同附件的公司文件精神，贯彻落实作为保险代理合同附件的公司各项规章制度。

主管的职责操作要点：按照《基本法》逐条讲解。**主管的职责什么是主管334本堂课程共分为三个部分：**主管的职责、什么是主管334、如何养成主管334。我们首先进入第一部分：**主管的职责。如何走好主管第一步我们经常会听到“千里之行始于足下”、“不要输在起跑线上”，可见走好第一步很重要，那如何走好主管的第一步呢？操作要点：讲师简要抛出这个问题，可不用学员作答，引发学员思考后自然过渡到下一个板块。NBA球星科比的故事请思考：这个故事给你什么启发？科比无疑是NBA历史上最伟大的球员之一，在科比刚进联盟的时候曾跟队友说：

“我要成为湖人队史第一得分手，赢五六个冠军，我要成为史上最佳！”。当时大部分人都笑了，但是现在这些目标都一一实现了。科比是一个技术狂魔，在一次比赛中，科比的投篮被场边记者闪光灯干扰，于是科比就每天对着强光练习6小时左右，一段时间之后，科比投篮就不再会受到强光的干扰了。科比对自己也有着严格的要求，每天坚持1000个投篮，二十年如一日的努力使得他最终获得了五个总冠军戒指。让我们先来听一个故事。科比为什么能如此成功？他的故事给你什么启发？操作要点：讲师结合投影片内容讲故事，讲师提问后，可随机选1-2名学员分享，并给与学员正面的肯定。讲师要提前熟悉故事，但是不要仅局限于灯片上的故事，可适当做一些扩展信息储备。

科比成功的第1个要素“我要成为湖人队史第一得分手，赢五六个冠军，我要成为史上最佳。”目标科比成功的第2个要素“每天要对着强光练习6小时左右，科比投篮就不再会受到强光的干扰了。”

技能科比成功的第3个要素“每天坚持1000个投篮，二十年如一日的努力...”各位伙伴的分享都很对，科比的成功不是偶然，而是坚持不懈努力得来的必然成果。他成功的第一个要素，是有执着的信念、坚定的目标，他在刚加入NBA的时候，就确立了要成为史上最佳的目标，虽然可能会遭到其他人的嘲笑，但是只要坚持朝着目标努力，总会有成功的那一天；他成功的第二个要素，是通过不断训练，练就了几近完美的技术，技能就是生产力，技能就是财富，有专业高超的技能才能无往而不胜；他成功的第三个要素，二十年如一日的坚持训练，把训练作为一种习惯，让训练成为每天生活的一部分；持续修炼有方向**主管快成长清晰的目标熟练的技能持续的习惯其实，任何成功都离不开“目标+技能+习惯”这三个最基本的要素。寿险销售成功之路也是如此！