借力，主管引进绩效倍增机遇面前如火如荼，快速补充团队架构；挑战面前同业主管引进时间漫长，上岗进度滞后；同业主管“批量”引进难以突破。支持面前内勤主动支持；内勤面谈的优势。模式简介活动参与者：人力发展负责人、营业区经理、部经理、同业伙伴活动时间：工作日的上午、中午活动地点：在公司附近早茶、午餐面谈方式：三对一、三对二三大特色：特色一：轻松融洽，沟通顺畅特色

二：主场优势，借力省力特色三：现场答疑，高效快捷轻松融洽，沟通顺畅非正式场合，无心理压力；边吃边聊，打消同业对立情绪；拉近距离，建立亲近感，敞开心扉特色一：特色二：主场优势，借力省力兵力优势（三对一、三对二）心理优势（高职级内勤参与）地理优势可“批量”面谈，提高效率。特色三：现场答疑，高效快捷角色互补，多角度解读机遇、政策等；内勤参与，增强同业的信任度；现场解决各类疑虑，现场促成，邀约面试。名单收集与邀约面谈促后续追踪操作步骤1、座位安排与热场2、讲述重点，内容分配3、现场异议处理4、现场促成锁定公司，对症下药（某平、某信等）名单筛选：愿意了解、有加盟意愿方式：缘故法、转介绍法获取名单转介绍话术：XX，最近做的怎样（寒暄后，3句话索取转介绍）1、对了，听说某平的三年再造工程接近尾声了。

2、那对于想组织发展的同事有影响吗？3、我们的政策一直持续，不如你把名单给我，我和他们联系...邀约话术：你上次不是说想详细咨询筹备政策和未来的资源和方向吗？（讲明内容）今天中午，我刚好约了我们公司的两位领导吃饭，一位是分公司人力发展项目的负责人、一位是支公司负责人，要不你一起过来吃饭认识一下？（介绍领导）没关系的，这两位领导和我私下也是好朋友，今天吃饭是我私人请客的朋友聚会，你也是我朋友，大家就是朋友见朋友！（缓和氛围）座位安排：缓减对方压力，方便“三人”沟通人数安排：资深主任3对1，普通主任3对2以上同业已面试同业讲述重点，内容分配（政策）代表营销业务部分工内容：1、介绍筹备政策及发展战略 2、通过解读在筹团队的现状，路演未来3、产品优势分析4、政策异议处理（支持）代表支公司分工内容：1、公司的业务方案与政策解读    2、半年打全年的绩效介绍3、服务支持（推销营业区）4、要求提交架构图和预约面试（协同）代表营业部分工内容：服务与佐证服务：点餐、活跃用餐气氛、招呼茶水。佐证：1、介绍自己活得荣誉与奖励（佐证业务方案好）

2. 、介绍团队和个人收入等（佐证筹备政策好）异议处理：面对不合理的要求敢于说不：1、我想聘部经理，去别的公司我都可以做经理。（名）2、必须有握手费。（利）架构图促成法（备背景调查）邀请参训促成法预约促成法转介绍促成法继续索要架构图，在办公室反复沟通利用架构图资讯，分析其队结构，提出协助其面谈的要求；再次邀约参加，并提出让其带人参与（循环复制）；预约见

（一）角色分工：犀利的前锋谈行业与机遇手机话术谈行业：我们桌面上有四部手机，其中三部iPhone，一部三星，其它饭桌亦是如此，而5年前的手机市场百花齐放，现在呢？尤其是高端市场高度集中。各行各业，目前都呈现一种强者恒强，弱者保命的局面。而保险行业也有此局势，小公司玩不起个险！