建立卓越标准 成就卓越团队强大的直辖组是建立强大直辖部的根基！大绩优大直辖组大直辖部使用方法：【更改文字】：将标题框及正文框中的文字可直接改为您所需文字【更改图片】：点中图片》绘图工具》格式》填充》图片》选择您需要展示的图片【增加减少图片】：直接复制粘贴图片来增加图片数，复制后更改方法见【更改图片】【更改图片色彩】：点中图片》图片工具》格式》色彩（重新着色）》选择您喜欢的色彩卓越标准——大绩优卓越标准——大直辖组规模：30人以上架构：直增占35%，5个准主任规模01百人以上架构021+8健康小组反思——缺少愿景规划团队没有标准确定目标、制定标准并严格执行团队目标——打造本地人均收入最高、最专业的优秀团队！

团队标准——建立持续绩优的标准、增员选才的标准标准持续升级——绩优选才：高端客户、私营企业主做大绩优标准的认识标准是保险业的生命线，如果你不制定高标准，那你早晚会死在别人所制定的高标准之下！用高标准打造一支连自己都挖不走的团队！（一）“反复讲”团队形成标准共识1主任会“反复讲”2新人面谈“反复讲”3早会反复“利益觉醒”4培训班反复强调标准1.主任会“反复讲”——讲产权，说留存，增优质新人主任沟通关键四问有效人力意味着什么？有效人力=产权

如何提升人力留存？收入是关键什么样的人留存率最高？收入≥万元万元人力哪里找？增优质新人激发成长和高收入欲望引导建立个人品牌，打造匹配客户的软实力适时修正标准，提高绩优要求2.新人面谈“反复讲”——3.早会反复“利益觉醒”——基本法利益演算，不晋升、不做大直辖的损失展示部门管理损失最大的人例如:做组织发展和不做组织带来的收入差异：损失计算导师班、 准主任班、晋升班上反复强调增员标准、绩优标准，推动晋升。培训班反复强调标准——（二）针对性举措达成卓越标准如何达成大绩优标准？如何达成大组大部的标准？绩效=能力 *态度基因内在品质外部激励如何达成大绩优——1.坚定选才标准，要增就增大绩优坚守标准： 直增面试，首轮淘汰骨干只增符合标准的人员反面案例教学：不增女性&增员没有标准“3033” 选才标准：30岁以上女性，有3岁以上孩子，工作3年以上选择大于培养不要高估自己改变人的能力，

不要低估自己选择人的能力有标准、有底线才有绩优人力的不断沉淀2.荣誉体系引导一对一面谈解读荣誉体系，如全明星、新人王等阐述保险行业意义，强化责任感和成就感案例：签约新人，荣誉引导成就新人王用生命做保险  用荣誉写篇章3.主任率先垂范1/2直增选才标准：70%来自高端客户年交保费10万以上，转介绍少有时间、能出勤品质好，形象素质好，重视荣誉和成长案例：高端客户，持续 主任直增标准高于营业部的  增员标准，是营业部持续育成、持续做大的保证！3.主任率先垂范2/2业绩直增团队主任业绩或荣誉4.新人培训助力达成绩优用保单说话培训专业技能学会做活动、送工具（二）针对性举措达成卓越标准如何达成大绩优标准？如何达成大组大部的标准？做大绩优是基础，让大绩优做组织是成就大直辖组、大直辖部的关键！

1.绩优是晋升的前提准主任标准理念沟通：保险的四重境界第1重境界：收入=佣金第2重境界：收入>佣金第3重境界：收入>保费第4重境界：税收>保费2.利益觉醒、权利自觉3.激励引导，荣誉必争，逢奖必拿在这个高度自由的行业里，唯有高度自律才能成功！在这个飞速发展的行业里，唯有追求卓越才能成就卓越！谢谢观看