**分公司营销训练处收官备战工作计划数据盘点优增探索收官备战数据盘点补齐短板 发挥优势1.数据盘点-高质量发展转型思考人均产能的提升人力结构的提升业绩总量的增长转型成功的关键在于————参考郑荣禄博士：《个险队伍转型升级的量化分析与实现路径》1.1 数据盘点-新增下滑影响人力平台和团队架构2021年2022年市场转型大环境下，新增下滑严重，人力平台持续承压。一线城市竞争激烈，急需创新的增员方式吸引优质人才加盟

1-9月累计新增706人，月度新增难过百，新人保费占比13%  年度新人MDRT12人新增下滑——开单人力下滑——架构脱离——基本盘1.2 数据盘点-储蓄类产品销售习惯优化保费架构福临门吉祥如意累计期交保费1.5亿，1918件，保费占比44%传家宝（3.0+典藏）系列累计期交保费1.1亿，1273件，保费占比32%常青树系列产品累计期交保费1千万，1430件，保费占比仅为3%

传家宝吉祥如意储蓄类保险保费占比85%以上，件数和产能（件均8万）均形成规模优势，主打产品策略清晰，团队认可度高，储蓄类产品销售氛围强烈、销售习惯养成1.3 数据盘点-MDRT持续养成助力绩优团队建设年度MDRT人数贡献保费保费占比人均产能2018434393万17%102万201910912296万31%112万2020969589万36%100万202110210403万41%102万202210911628万52%107万数据口径：标准保费从2019年至2022年，年度MDRT人数基本稳定在100人以上，贡献保费占比逐步攀升MDRT两年平移率升至60%（20-21年52人，21-22年60人）；20-22三年连续36人，冲刺50%平移率；2022年主管达T率28%，主管星级率（凤凰社3星）70%，主管绩优化趋势明显MDRT队伍稳定在“百人百万”标准，

保持优势的同时明确发展突破口：优增优育+准而精1.4 数据盘点-总结补齐短板发挥优势高质量发展转型备战优增优育优增探索、人力储备绩优引领聚焦四大能力训练优增探索以点带面 精准突围2. 探索城市型公司优增路径重塑画像盘点优增模型增员分类整合精准微沙10-20人小规模线下交流活动课程升级考试认证平台获客荣誉定位私人财富管理讲师重新包装公司多元活动助力个人活动平台搭建**行业分级考试合规培训30小时行业资质认证MDRT/IDA专属荣誉表彰方案保险营销员队伍仍以女性为主，占比81.57%，女性占比提升明显35-54岁的营销员占据主体地位，占比高达73.25%，45岁及以上营销员所占比例上升了19.07个百分点聚焦女性增员聚焦已婚增员2. 优增探索-重塑画像收官备战刻意训练 学以致用3. 收官备战：全年收官、开门备战——《绩优人员的集体学习是实现个险业务转型的唯一途径》集体学习是将团队打造为一个学习型组织，在一个相当长的时间内（以年度为单位），通过团队成员 “重复听课，深度思考，刻意练习，学以致用”的学习，使每个人的工作内容和方式发生改变，从而推动绩效产生。

3. 收官备战：全年收官、开门备战借助总部线上轮训平台，继续推动新产品和1日T 氛围从早会学习和二早训练研讨，考核组训内勤学习力和推动效果3. 收官备战：全年收官、开门备战产品技能工具技能微沙技能个人IP技能能熟练新产品熟练主打产品模型简易版计划书定制版计划书个人微沙组织能力个人微沙讲授能力个人视频号经营线上输出搭建备战思路：人人掌握的四大技能训练从培训班转向集体练习从系统学习转向模块学习从学习知识转向学以致用持续时间：11月、12月、1月坚定不移走高质量发展道路