训辅课程之成为高绩效教练教学时间：1分钟教学目标：使学员明确本次课程的目的——成为绩效教练教学方式：讲授教学流程及要点：说明课程题目和课程所需时间辅助资料：无管理者角色转变为高绩效训练成为高绩效教练教学时间：3分钟教学目标：使学员了解课程结构三个部分的逻辑关系教学方式：讲授教学流程及要点：1、管理者角色需要转变2、转变的方向为何？3、高绩效教练的核心工作辅助资料：

无第一章管理者角色转变教学时间：3分教学目标：了解第一部分题目教学方式：讲授、互动提问教学流程及要点：辅助资料：无高质量组织发展是时代发展和行业竞争的需要，也是公司发展阶段的需要，是我们从优秀迈向卓越的必由之路，也是蜕变的必须环节，更是分享行业大发展红利的必然选择。公司将一如既往地坚定建设大而强的销售队伍目标，坚定“守规律讲专业”的队伍建设标准，坚定人力发展与业务推动双轮驱动的发展模式，着重打造专业化、城镇化、年轻化的“三化”队伍。

趋势和机遇教学时间：5分钟教学目标：明确课程背景，激励学员教学方式：讲授、互动提问教学流程及要点：1、结合工作现状说明行业的发展趋势和公司发展战略2、激发学员提升自身能力把握机遇的学习愿望辅助资料：无公司招募、培训的投入产出比更合理：14倍的产能差距数据来源：LIMRA与中再寿险联合发布《中国保险代理人渠道调查报告·2019》最直观的是评价指标的变化：开单率---留存率管理者的工作价值教学时间：3分钟教学目标：再次说明工作价值教学方式：讲授教学流程及要点：通过投入产出的数据比较，提出评价指标不仅意味着管理思维的提升，也将带动工作模式的巨大变革辅助资料：无管理者的角色转换情感绩效家庭球队协作共赢彼此成就管理者像家长管理者像教练教学时间：5分钟教学目标：提出管理者角色转换的话题教学方式：举例、讲授、互动提问教学流程及要点：举例说明原来优秀的团队长很有责任意识，事必躬亲，强调团队成员的情感连接。现阶段的管理者要求组织和管理团队，强调团队绩效成长。两个团队的发展速度和质量会有很大不同

辅助资料：无管理者的职责减少人才流失维护现有客户开发新的客户提高客户满意度减少差错节省开支节约时间把钱用在刀刃上适应环境变化引领个人发展提供新知识或新技能提升绩效表现改善业务培养人才教学时间：5分钟教学目标：管理者的职责教学方式：讲授、互动提问教学流程及要点：管理者只需要管理：人和事辅助资料：无绩效=（技能+意愿）×机会绩效公式由机会、意愿、技能三个因素构成，缺一不可。有针对性的训练辅导是针对三个因素展开，最终达成提升绩效的目的。管理者的任务教学时间：5分钟教学目标：绩效公式分析说明工作价值教学方式：讲授、互动提问教学流程及要点：通过对绩效公式各组成因子的分析说明训练辅导所能起到的作用，特别强调意愿在签约前就是选择项，随后的工作中是不断基于本人的意愿进行训练辅导。

本身不具备意愿的人是没有办法培养的。辅助资料：无第二章成为高绩效教练教学时间：1分钟教学目标：引用第一部分的结论管理者角色转变引出第二部分课程内容教学方式：讲授、互动提问教学流程及要点：总结第一部分家长到教练转化后工作价值是要经得起市场检验的辅助资料：无谁是高绩效教练责任感：关心队员进步影响力：强有力的指导学习力：具备专业能力经常付出情感和时间的代价教学时间：3分钟教学目标：激励学员成为高绩效教练教学方式：讲授、互动提问教学流程及要点：以奥运冠军团队教练为例，说明教练本人应具备的素质辅助资料：无高绩效教练的价值不可思议的成功从1%开始2003年，英国自行车运动协会聘请了戴夫·布雷斯福德担任其新的绩效总监。布雷斯福德说：“我们遵循着一条原则，把有关骑自行车的整个环节都分解开来，然后把每个分解出来的部分改进1%，当你把各个部分的改进都汇集起来之后，你会发现整体上的显著提高。”

5年后，在2008年北京奥运会上，英国自行车队夺取了该项目60%的金牌。当4年后转战伦敦时，英国人打破了9项奥运会纪录和7项世界纪录。教学时间：3分钟教学目标：高绩效教练对团队的巨大影响教学方式：讲授教学流程及要点：说明英国自行车队逆袭的故事说明每个环节进步一点点就能成就传奇辅助资料：英国自行车队的故事：2003年的某天，英国自行车运动协会的命运发生了重大变化。