如何做好增员面谈增员面谈概述增员面谈的意义成功增员最重要的流程即是增员面谈。通过增员面谈，我们可以了解到对方的个人资料，家庭状况，职业背景，生活情况，对保险是否认同，对行业的看法。通过面谈才能筛选出适合我们的准增员，从而完成后续促成、培训，直到签约上岗。增员面谈的两大作用找到合适的人判断对方是否符合我们的标准利于沟通促成让优秀的人下决心签约新华保险增员面谈流程增员面谈的流程第一步：开门见山第二步：详细说明第四步：三关面试第三步：适时促成第一步：开门见山目的：打破准增员对象沉默的僵局，营造融洽的氛围，使用寒暄赞美的技巧开始交谈。

要点：赞美对方时要有理有据，可从以下几点展开：家庭——夫妻和睦、子女优秀、工作——工作能力与取得的成就、个人——个人品质、他人评价（家庭主妇）您看上去真是温柔体贴，您先生好有福气啊，一个家庭幸福不幸福跟当太太的有很大关系。（私营企业主）您的企业经营的这么好，可见您的能力不简单啊。您对员工这么好，他们都夸您是个好老板呢。（普通上班族）杨先生，这是您的全家福照片吧！您太太真漂亮，您儿子眉清目秀，真像您。/您女儿的眼睛长得又大又圆，真漂亮/您真有好福气。金句分享第一步：开门见山真诚是前提：态度自然、亲切，言语发自内心；具体是真谛：赞美尽量落在具体细节上效果会更好；准确是灵魂：言语适度不夸张，符合对方身份。开门见山最好从唠家常开始，从谈话中发现准增员对象的优点进行赞美，避免为了赞美而赞美，营造轻松愉快交谈环境。开门见山注意事项第二步：分类说明目的：挖掘工作困惑，挖掘经济困惑，理想与现实差距，追求更高的目标，对寿险工作产生兴趣挖掘准增员对象工作需求。

要点：从准增员对象的特点分类分析具体情况，自身的担忧和困惑入手，挖掘准增员工作需求A类：家庭主妇主要为全职太太，也包括需要努力工作成为家庭主要支柱的女性；常见准增员三类人群B类：私营企业主投资5万元以上，从事各类行业的经营3年以上C类：普通上班族在本地从事工作3年以上，在职或离职正在找工作A类：家庭主妇话术示范像您这么高的学历，这么好的条件，现在只是在家相夫教子，是不是觉得有点大材小用呢？您每天在家里忙家务，会不会觉得自己越来越渺小了？会不会觉得自己已经与社会脱节了？您现在经济上全部依靠您的老公，有时候会不会觉得自己经济上不够独立呢？您有没有想过，这样一辈子靠在老公这个大树上，是不是永远靠得住？

您有没有想过，当您的孩子长大了，您的老公又忙于事业没空陪您，那时您该怎么安排生活？您已经脱离社会太久了，到时候找工作也不好找了！如果有一份工作，既能照顾孩子，又能赚到钱，还能给孩子树立一个成功母亲的形象，你愿意去做吗？根据准增员情况问题选择2-3个即可B类：私营企业主话术示范您觉得自己现在的工作能够给您成就感吗？您每天忙着企业经营，有时间陪伴家人吗？您将来希望孩子子承父业吗？您想创办一份有爱心又受人尊敬的事业吗？您想自己做老板又不需要任何资金、不用操心租金、水电费吗？

您有没有想过什么行业可以让您有了高收入之后，还有足够的时间去休闲享乐，做个“有钱轻松”的老板呢？根据准增员情况问题选择2-3个即可第三步：适时促成目的：让准增员参加新人培训要点：要注意给准增员减压、半促成，借助创说会邀请函和开班通知书，追踪、落实准增员进入新人班（创说会邀约）我现在并不要您马上做决定，正好本周日下午我们公司有一个创业说明会，您抽空去听听吧。让您系统了解一下行业、公司、工作模式和收入，到时再作决定也不晚。为方便公司安排，麻烦您填一下表（面谈表）。届时我也将安排您参加后续面试。（活动邀约）其实做保险没有您想象的那么难，公司都有一系列配套的活动来支持我们的工作，正好本周末我们有一场活动，您可以跟着我们去看看，我们是怎么做保险的。因为名额有限，您先填一下申请表（面谈表），我去帮您争取一下。届时我也将安排您参加后续的面试。