早会训练专题系列(一)客群分析什么样的保险是受欢迎的保险？全面防范风险才是好保险！   —— 全面足额呵护一生才是好保险！—— 全额全家都管的保险才是好保险！—— 全家（一）全面防范风险才是好保险疾病风险意外风险养老风险传承风险我们无法回避的人生风险 ---“两个必然、两个偶然”全面规划让爱优享幼有所育老有所养稳健理财财可传家全面护让爱新享小病早治愈大病高保障无病助养老身故有补偿（二）足额呵护一生才是好保险家庭财富不缩水健康保额全覆盖家庭成员都兼顾意外支出全无忧母亲父亲孩子一个幸福完整的家一个都不能少老人

（三）全家保障才是好保险《意见》明确指出到2025年，个性化、差异化、定制化产品开发能力明显增强，实现需求有对接、产品有市场、服务有保障，切实提升人民群众获得感、幸福感、安全感。监管机构最新的指导意见客户画像——老客户① 画像描述家庭经济支柱，健康意识强，家庭事业成熟期，责任心强，保额20万以上② 特征（沟通点）1、家庭保障不全面2、家庭保额不充足3、家庭责任重③ 匹配需求刚需：全面、全家、全额健康保障，转嫁健康风险① 画像描述年龄20-40周岁，有经济能力，家庭成熟期，事业蒸蒸日上。保额在20万以下。

② 特征（沟通点）1、年轻，有活力2、事业心强，有干劲3、家庭责任重，风险高③ 匹配需求匹配：按照保险购买顺序，意外+健康保障核心满足80、90、00后需求。客户画像——新客户客户梳理表写名单步骤---①老客户：已成交健康险客户未成交健康险客户②新客户：√ 亲戚√朋友√同学√同事√邻居√同乡训练关——演练内容：每日一练演练时间：10分钟展示时间：5分钟今日回顾

1.什么样的保险是受欢迎的保险？全面防范风险、足额呵护一生、全家保障2.**实力：**保险是中投旗下唯一一家寿险公司3.客户画像：老客户新客户客户梳理表每日一练什么样的保险是客户受欢迎的保险？其实好的保险就是全面防范风险、足额呵护一生、全家都管的保险就是好保险，简单讲就是全面、全额、全家，满足客户保障需求。我们一生中无法回避的人生风险--疾病风险、养老风险、意外风险、传承风险；提前规划未来风险保障，使其幼有所育、老有所养、稳健理财、财可传家；一个幸福完整的家，一个都不能少。