保险营销员的五种“死因”所有的保险营销员，都希望自己能在这个行业里长命百岁。但由于种种原因，许多营销员带着当初的成功梦“死了”（行业内对于营销员脱落、解约的说法）。建议所有的保险营销伙伴们，要时刻提醒和调整自己，不要陷入这些“死因”当中，努力让自己成功地活下来，成为一棵充满生命活力的保险“长青树”。第一怕死的怕见客户，怕被拒绝，怕没有面子，一个“怕”字扼杀了许多伙伴的无限潜能。

这类营销员早会很少迟到早退，在职场上激动，离开公司就摇动，躺在家里死活不动，是标准的“三动”人员。他们理论知识掌握得很到位，能讲能说能侃，提起保险，仿佛没有他们不知道的事情，甚至有时还以专业自居。对于如何做保险，他们也讲得头头是道，可是他们的业绩却总也上不去。他们只说不练或练得很慢，他们是语言的巨人，行动的矮子。行动力慢，就影响不了别人，也带动不了别人，慢慢地，他们就“死了”。表面像是“等死”了，其实，还是“怕死的”。

但很多长相是能做好保险的伙伴，就因为“怕”而夭折了，这是最可惜的。他们不知道，寿险营销的快乐，就在于每天见不同的人，面对不同的拒绝，经历不同沟通场景，不断向客户传递保险价值并获得客户认可。只要团队里出现以下情况，就说明这些人可能就是“怕了”：最近有点忙，没有空讲保险；岳父（注意，是岳父）生病了，得回去照顾一个月；拜访了一些客户，他们都买过了，等等。而“怕”的本质是什么？就是营销伙伴太在乎自己，在于“心里有鬼”，就是有“心魔”。其实，带着爱与责任之心，深怀成就客户之心，怕又从何来？一切可能出现的挫败，都是我们自己想像出来的。有这么一句话与大家共勉，成功的人“不正常”，“正常的人”不成功。怕见老婆的是肾虚，怕见客气的是懦夫。【典型案例】某大哥人缘极好，加入团队半年，从未迟到早退，学习态度极为认真；主管要求他做的功课，他都做了，但就是不愿意电话邀约、拜访客户。

他的理由是，朋友们都很忙，我要找一个合适的时间才能谈保险，谈保险不能急的，要慢慢来，要等他们认同了才可能签单的。结果，在朋友们即将认同保险时，这位大哥提前脱落了。第二急死的有些营销员刚加入保险，就带着“我们没能成为富翁的后代，但我们都将成为富翁的祖先”的宏远目标，认为月收入过万、十万年薪都不在话下。同时，他们对自己的展业能力与客户资源也存在误判。拜访前既不做功课，又不与客户做事前沟通，在不明确客户需求的前提下，胡乱推荐，浪费了一个又一个的客户资源。两三个月过去后，不但没能成为富翁，还后急火攻心，导致身心被焚毁，最终“以死明志”。

这类营销伙伴一直被巨大的梦想冲昏了头脑，他们认为保险事业无比高尚，家人和客户接受保险是应该的。于是，不分场合、不分地点，见谁就对谁讲生老病残、讲保险的好处，就讲“我帮你做一个计划吧”。似乎全天下人都要在今天晚上得大病、出意外，不买他的保险就一定会掉进地狱，只有他才能拯救世人。在人前，他们满脸微笑、神情坚定、眼光普射、激情万丈，明明被客户当怪物看了，可他们依然不屈不挠地讲。结果，客户被讲跑了，熟悉的人下次看见他们就像看见瘟神一样迅速躲掉，之后再给人家打电话也不接了，发短信也不回了，甚至会为他而卖房搬家。

【典型案例】一位从公务员队伍里离职的大姐，在新人班结训会上曾表态，说自己要当一个大经理，团队过千人，她要在每个乡镇上都建立自己的团队。录机上号后，这大姐每日疯狂十访，不停约人面谈、陌生拜访，能用的招数全部用上。她认为，凭着自己的人脉和良好的口才，做团队、签几单都没有问题。此外，她几乎隔天就摆一桌饭局，夜夜带着酒味回家。一个月后得知，这位大姐已经办了解约手续，重新找了一份工作。