年金险切入话术训练首先，我们一起来了解目标用户。大家知道，参加本次msp现场培训的伙伴，是在2022年上半年排名系统前150位的伙伴。本次培训的目的，大家都清楚吗？本次培训的目的，就是“突破十万元件”？那么这里就有一个思考题，什么样的用户群体具备期交10万的能力？当我们老去，平时力所能及的事情，可能都需要请人帮忙，这需要费用；

当我们老去，身体每况愈下，可能需要更多的营养和护理，这也需要费用；当我们老去有了时间，可以去旅游，而不是去敬老院，这还是需要费用；当我们老去，为了不拖累子女，宁可进养老院生活，请别人来护理，这更需要费用。没有保险的父母，

是在透支孩子的未来（对关心自己养老问题的客户）唯一能确定可以一直照顾年老时候的自己，就是你这份保单，可以带我们穿越时间，照顾未来的自己这份年金保单，是真正给你养老的儿子（对关心自己养老问题的客户）以前我们常听人们说养儿防老 ，今天同样的养儿也防老，但它的意义却是天壤之別。

今天的养儿防老，防是防止你年老退休，因为可能把你的多年积攒的老本也吃掉。但是若养的是叫年金险的孩子，那才真正的保证可以做到养儿防老！前期你养他，不用买奶粉，不用怕生病，不用交学费，不用操心他娶不到好媳妇，不用给他买房买车，不用担心他啃老！但后期他养你，有事管事，没事养老，甚至还能照顾你的亲生孩子。这样的儿子，您愿意养一个吗？保单就是对家庭责任的分期付款（对有房贷的客户）你为什么愿意付出几十年的时间和高额的利息成本，去努力拥有属于自己的房子？因为在我们心里，那不仅是房，更是家！只有房就是家了吗？比房更重要的是家里的人，带我们来到这个世界的父母和我们带到这个世界上的孩子，有人有爱才有家这份保单就是您对家庭责任的分期付款，把对家人的爱，用制度和合同的方式确定下来。

这样的爱，不仅是真的，更是实实在在的。公务员、外企高管等单位医疗福利和退休福利很好的人，还需要购买重大疾病保险和年金保险吗？（对公务员或单位福利好的客户）即使您的福利可以百分之百报销医药费，也不可能替你支付房贷、车贷、家里老人的赡养费、孩子的教育费生活费，更不可能报销去国外或国内高端医疗机构的就诊费用。不用说这些，万一大病，就连岗位工资、绩效奖金都不可能一直照发下去，对吗？重大疾病保险和医疗保险可以帮你做到这些，就算病了，也可以带薪休假，甚至偿还房贷等未尽的债务；而这份年金保险会依然给您收入的补贴，当我们退休时经济富裕，这份年金就是年轻时候的自己给年老的自己一个红包、一笔小费、一个奖励；

如果退休时经济比较拮据，那这份年金就是自己的保命钱，谁都借不走！这份保单是你隐形的财富 （对低调不愿意露富的高端客户）有的财富看得见，比如你住的豪宅、开的豪车，银行的存款。外露的财富容易被人惦记，防不胜防。所以除了别人看的见的财富，适当增加隐形的、私密的财富，才会更有安全感。这份保单就像一个保险柜，只有你知道密码，只有你打得开，别人谁也看不见、摸不着，更拿不走！年金保险是给自己确定的未来（对喜欢且有理财习惯的客户）一谈理财保险，就有人和我比存款比房地产比这比那！保险理财的核心价值是确定性就是白纸黑字写清楚什么时候能有一笔或者一系列确定可知的钱。这是一种确定的安排。什么理财机构能和您签订未来确定收益的合同？

一辈子的利率？一辈子的房租？一辈子的收益率？这份保单有！财富的基本单位是时间（对关心退休后生活的客户）所谓财务自由是在你不用体力，亲力亲为工作时，还能按照品质生活延续的天数。比如：如果你比较满意的品质生活每月需要1万元，一年就需要12万。如果你有储蓄36万，你的财富就是3年。60岁退休，活到80岁需要240万；活到90岁需要360万！（这还是在物价不上涨的前提下）。你为自己的退休生活做好准备了吗？另外物价不可能不涨，涨一倍，你需要的生活费用也要翻一番！规划养老，越早越好！