每个“家庭”都必须配置的保单要聊的这第一份保单，非常的沉甸甸，不是因为保费昂贵换成现金很重、也不是合同内容复杂、打印纸质合同非常厚。恰恰相反，这份保险保费不算贵、保额却很高，而且保险责任非常简单明了，没有太多拗口的条款。那就是，以被保险人的离开（身故）作为赔付条件，也就是我们所说的“寿险”。保险人也谨慎谈起的保单沉甸甸说的是这份保险的赔付场景。记得刚开始学习给客户做需求分析的时候，我们会学习如何让客户不过分抵触的倾听、了解这份保险，因为要谈论到死亡，我们中国人还是比较忌讳的。但寿险确是个绕不开也必须让客户知晓的险种，客户信任我们，我们却因为忌讳就把这么大一个风险避而不谈，反而是不专业的表现。什么是寿险？寿险，即人寿保险，是一种以人的生死为保险对象的保险。

寿险是人身保险的一种（人身保险还包括健康险、养老险），是被保险人在保险责任期内生存或死亡，由保险人根据契约规定给付保险金的一种保险，包含意外身故和疾病身故，还有一些寿险产品添加了全残责任。寿险主要分为定期寿险和终身寿险，顾名思义，定期寿险只保一定的时间段，终身寿险则保障一辈子。什么是定期寿险？终身寿险，保障终身的身故责任。因为每个人早晚都会离开，对保险公司来说无可避免的会产生赔付责任，故保费很高，适用于高净值人群做储蓄理财或财富传承，不是这次要着重介绍的类别。更适合普通收入人群转移家庭支柱身故风险的定期寿险。定期寿险，是指在合同约定的期限内，如果被保险人死亡或全残，保险公司依照保险合同的规定给付保险金。

但如果被保险人在保险期间届满时仍然生存，保险合同即行终止，保险公司无给付义务，也不退还保险费。是我们说的消费型保险。简单来讲，定期寿险保障期限不是终身，通常可以选择10/20/30年、至60/70岁等，正好可以覆盖我们为家庭贡献收入的阶段。因为在青壮年时期，发生身故的概率并不高，保费也就便宜。但是一旦发生，对于家庭来说，是难以承受的伤痛和损失。定期寿险的主要作用就是通过不多的保费帮助家庭抵御人生最大最残酷的风险，为家庭在极端情况下提供经济支持。哪些人需要定期寿险？寿险的定义与作用决定了他的受益人不是被保险人自己，愿意给自己配置这份保险的人，是身负爱与责任的，他/她希望自己离开后，留下的人纵使心里很难过，生活不至于陷入突然的窘迫。

对于一个家庭来说，作为经济支柱的中年人非常需要配置定期寿险，不论是抚养我们长大的父母、与我们携手的另一半、依赖我们的孩子，当我们不能继续陪伴他们时，至少希望他们不至于因为我们的离开，背负我们留下的房贷、不用在难过之余还需要操心生活费、教育费用。当然，对于单身无孩的朋友，出于对父母的赡养责任，也建议适当配置一份寿险，尤其是独生子女。这样子的投保初衷说起来很残酷，但又很实际。为什么是寿险？为什么这份责任的承接必须是寿险？

而不能是意外险、也不能是重疾险。因为寿险性价比高，而且可以最简单明了的赔付各种原因导致的离开，不用考虑是意外还是疾病导致的。可以给家庭在出现极端情况时给到亲人一份不出差错的保障。定期寿险就是这样一种纯粹意义上的死亡保险，最能体现保险的初衷，没有任何的储蓄及投资成份。定期寿险如何挑选定期寿险在挑选的时候需从几个维度综合考虑：保额和保费的比例越高越好，即杠杆越高越好。关注可投保保额，保额满足我们的需求，就够了。健康告知越宽松越好、免体检额度越高越好。因为涉及到身故赔偿，所以被保人健康状况对后期赔付的概率有影响，需要告知保险公司，个别客户身体状况可能购买不了寿险。免责条款越少越好，免责条款即约定保险公司不赔情形的条款。谢谢观看