客户拒绝养老规划怎么办4月1日年老时能够享受自立、有尊严、高品质的退休生活，是每个人的终极梦想。在为客户做退休养老规划时，无论从业人员如何专业、表现如何出色，难免还是会遭遇客户拒绝。其实，客户拒绝退休规划，不是拒绝美好的退休生活，而是尚未理解退休规划的真正价值或对其存在误解。我还年轻，现在进行退休规划太早了反对问题1应对话术：您知道吗？真正需要退休规划的恰好就是年轻人，因为对于老年人或即将退休的人而言，退休生活基本已成定局，没有太大的规划意义。

更何况，养老就如同登山，年轻人从二三十岁开始规划，是在登平缓的小山坡，很容易便能达到目标；如果临近退休才开始规划，就是在登陡峭的山峰，不仅非常艰苦，还极有可能达不到目标。所以正因为您尚年轻，所以更应将退休规划及早提上日程，毕竟越早规划越轻松。“三三四四”原则是国外的退休规划经验，它指的是：如果一个人从30岁开始做退休规划，他至少要拨年入的30%放在退休规划账户里；如果从40岁开始，至少要拨年收入的40%放在退休规划账户里。

也就是说，人们做退休规划的准备金额所占年收入的具体比重，可参照自己的年龄。越早规划越轻松我有社保就够了，不必考虑退休规划反对问题2应对话术：目前中国城镇职工基本养老保险的平均替代率不足50%。替代率超过70%，退休后大众才能维持现有的生活水平。这说明一个问题：社保只能满足我们基本的养老需求，而无法完成所有的养老期 待。其次，社保何时领取、领多领少等受政策影响，具有不确定性.而及早用商业保险做好退休规划则能通过保险合同确定领取时间、领取金额，品质养老生活完全在我们的掌握之中。眼前还有车贷、房贷等压力，哪顾得上老后的退休规划反对问题3应对话术：人不管处于任何阶段，都会面临压力。

以您目前30岁为例，可能有车贷、房贷的压力，但庆幸的是您的父母仍处于壮年，他们有能力安排自己的生活；待您40 岁，可能孩子到了教育支出较高的时期，而您的父母也已进入老年期，可能需要您赡养， 此时压力会更大；待您50岁，自己马上面临退休，而孩子二十多岁，高等教育、创业、婚嫁仍需不菲的费用，届时父母的赡养负担可能会更重。您认为，哪个阶段更能顾得上自己的退休规划呢？是现在，还是未来？利率太低，还不如我买股票、基金、黄金反对问题4应对话术：您说的没错，市场环境好的时候，股票、基金的收益或许很可观；一旦市场发生动荡，血本无归也是稀松平常的事。比如俄乌战争爆发后股市大跌，不少基金跌幅惨重，甚至有的基金13天内亏损近30%，被不少投资者戏谑为‘韭韭’ 八十一难。”

以商业保险为核心的退休规划不一样，看似没有很高的收益率，但它具有其他投资产品不具备的稳定性、持续性、专属性。考虑到老年的身体及收入状况都经不起财富的剧烈波动，配置一定比例的养老保险以降低投资风险，非常有必要，对吗？我有房产，租金够我养老，不必进行退休规划反对问题5应对话术：是的，我能想到最幸福的事，是退休后每月都能收到一笔不菲的租金，不必再操心任何事。但现实情况是，以房租养老在未来仍存在几点风险：第一，随着我国人口出生率日渐下降，房子越来越多，未来租房的人可能越来越少，这或导致租金变少甚至没有人愿意租房；第二，即便房子在未来仍能成功出租，也存在不确定性。比如疫情下，不少房东选择减租甚至免租来留住租客；

第二，伴随年龄增长，打理房子的难度会日益增加。应对话术：以商业保险为核心的退休规划却不同，同样是晚年每月都能领到一笔钱。但此种方式不必担心租客‘揭不开锅’或跑路，不必担心因自己行动不便而被子女悄悄挪用租金，也无须担心垂垂老矣还需定期维修房屋，不是更省心、省力吗？以房租养老面临的不确定因素：年老时，资产可能会成为负债，收入才是真实的资产。

迪拜保险大师桑杰·托拉尼说：“租金作为一 种变动的收入，需要考虑如下不确定因素：? ①?维护不动产的成本；②? 需找到合适的租客；?③? 更换租客时，需重新装修；④? 担所得税及房屋、地价等税务。”不是说延迟退休吗，那我不着急做退休规划反对问题6应对话术：正是因为延迟退休，您才更应该用养老保险去化解风险。倘若延迟5年退休，但身体情况或公司发展状况不允许您工作到退休的那一天。此时，您仍需缴纳社保，又不能领取退休金，而退休规划最大的好处就是能够让您平稳度过这段空窗期。感谢聆听