开门红专题：开门红期间，该如何做好增员？无论走到哪里，无论做什么事情，当与面前的人交谈时，都要在自己的头脑里打个问号，他适合我增他的员吗？如果是，我将采取什么样的措施？实行怎样的步骤？随机增员可以是有意识的，也可以是无意识的，一切均以准增员对象是否出现为原则，但在第一次接触以后，在进行第二次、第三次接触时，就应当使自己的装束和举止言谈尽量符合准增员对象所处的工作和生活环境的要求，不可与之有过大的反差，以免给对方造成心理压力，或是产生距离感，这会不利于增员工作的开展。随机增员并非见人就增，而是有针对性地增。

不管对方是不是准增员对象，先增增试试，这样做的结果往往不是作了无用功，就是遭到不应有的拒绝，不利于我们增员信心的巩固。只要对方有意加入就乐于接受，来者不拒，没有任何选择，胡乱凑人数，这样做的结果不是造成团队工作效率低下，就是团队人员的大进大出，严重影响团队士气。增员就是提拔新人，一个成功的团队不仅仅靠你一个人，你要寻找一些在其他行业稍有突出表现的人，加以训练，让“雏鸟”变“雄鹰”。这个训练过程，让对方受益的同时，你也可以领略到一种成功的喜悦感。在原有的工作环境中，对方的能力去向已经“成型”，而经过你的大力提拔，他的改变、成功，与你一手培养是分不开的，因此，成就感便油然而生。增员也需要场景化。保险行业的推销与其他各行业有所不同，其产品是无形的，没有实质可见的东西。

在向客户介绍产品时，我们要想方设法地讲解清楚，尽量将其视觉化、场景化，让对方能有所感觉，增员也是一样。否则，对方就会认为“这张纸太难卖钱了！”这个事业太难做了，而关紧心门，最终永远放弃保险销售。由于亲友对你的情况“知根知底”，因此，“忽悠”是十分忌讳的。所谓成功吸引成功，若想吸引自己的亲友和客户，你可以充分展现自己的成长变化。可以在微信朋友圈、微信群、QQ空间等发布自己的获奖及旅行状态，增加自己的吸引力；其次，要多学习修炼自己，平时与亲友见面，无论是穿衣打扮，还是谈吐修为，都要展现自己加入保险公司后的变化，如果可以展现广泛的知识面，就更能为增员加分了；再者，可以经常邀亲友参加公司的活动，让他们多了解公司的现状，待时机成熟时开口，增员自然水到渠成。

当下很多行业的招聘会在人才市场进行，保险业增员也可以。如果你有足够的创业资金，即可以在服务公司所在地的人才市场租赁摊位，用于人才招聘，尤其在大学生毕业的六七月份是增员高峰期，可以与人才市场签订为期一两个月的长期合作协议，用于增员活动。而一些资金有限的伙伴也可以在人才市场外，通过搭讪、聊天的方式结识一些正找工作的人员，积累准增员名单。需要注意的是，不能盲目搭讪，以防被当成骗子，可以以“找工作者”的身份，制造共同话题，为后续开口增员作准备。为增加吸引力，主管可以出具一定的资金，刊登一些花样广告。

目前，报纸广告流行“软文”，也可以把自己公司的活动以软文形式刊登，在活动最后留下招聘信息，这样就容易吸引一些主动找销售工作的伙伴上门。透过参加各种团体、协会，可认识更多朋友，通常是很多保险从业人员结识准客户的一种方式。但增员和客户开拓并不矛盾，在你参与社团结交朋友之外，不但可以开拓客户，也可以观察一些有营销潜质的伙伴，纳入自己的准增员名单库。很多大团队长在不断育成过程中，为了确保自己的直辖不会“失血”，都会招聘一个或者几个助理，专门辅助自己增员。

主管可以给助理出一定的底薪，教一些简单的增员技能，让助理负责第一次的基础面谈，主管个人负责二次把关，这样可以提高成功率。而薪水的高低，可以根据服务地的消费水平而定。为提高助理增员的幅度，主管可以实行绩效制，即“底薪+提成”的方式，面试一个人给一定的提成，待成功增员，再付一定的提成。如果五年之内让你赚到300万，你是选择轻松的赚到还是辛苦的赚到？如果你选择轻松的赚到300万，5年下来，你积累了什么呢？如何花掉300万的方法。但如果选择辛苦的赚到300万，你得到的将是在最辛苦的环境下，你依然有能力赚到300万，哪怕是下一次的金融风暴，你的能力依然存在，你今天可以选择从事5年的行政工作，但5年下来你积累了什么呢？身价的贬值。你也可以放手一搏选择一份有挑战性的工作，虽然辛苦点，但5年下来你积累了大量的人脉、能力以及财富。