标准化增员流程销售过程中，我们会发现，有些客户具备潜质，适合加盟我们团队，一起开创事业，让我们的寿险之路不孤单。这节课也希望大家能有善于发现准增员的眼睛，有善于挖掘准增员的双手。利人“一个选择”“一次机会”“一份事业”增员的意义【操作要点】启发学员回顾自己进保险公司之后的收获，从被增员者的角度来看待保险公司工作的好处，目的是打消其增员的顾虑心态，不是打破别人的饭碗，而是做了一件好事。【讲师讲授】增员并不是为了一己私利，这也是一件利人的事情。

每个成年人都有不同的关于工作的烦恼。例如对于在夕阳行业的人，对自己从事的工作有困惑的人，或者正在求职的人，我们给他一个新的选择。对于家庭主妇，我们给他一个做出改变的机会。对于遇到职业瓶颈，有野心却苦于找不到平台发挥的人，我们能够给到一份零成本创业并且可以终身从事的事业。增员的意义利己“经济基础决定上层建筑”基本法的原则：销售能手——高收入增员能手——稳定高收入其实增员是一件“双赢”的事情，首先就是利己。从基本法中我们知道，伴随着职级的提升，收入项也会增多。如果一直做一个快乐的业务员，我们可以凭某一张大单获得高收入，或者很勤奋多签单也能获得高收入。但人的工作状态总会高低起伏，当状态不好时，收入会受到较大影响。

但是如果是一个组织发展高手，在遇到自己个人工作状态或者某一个团队成员状态不佳时，整个团队还在运作，所以组织利益可以帮助个人提供稳定的高收入，让我们有缓冲过渡的时间，帮助我们的寿险之路走得更长远。增员的意义利己客户积累——扩大人脉合作伙伴——互利共赢团队管理——不想当将军的士兵不是好士兵客户积累。增员的过程其实和销售过程很相似，都是需要人员积累，在此过程中我们的朋友圈不断扩大，可能积累了增员，也积累了客户。合作伙伴。**的发展模式和基本法也奠定了我们与增员是合作伙伴的关系，是互利共赢，是和志同道合的人一起经营保险事业。在团队组建和发展过程中不断提升团队管理能力，除了个人发展之外还需要帮助团队成员取得自己的成功，所以一个好的团队长一定是优秀的管理者。

增员增源增元增圆增远增缘在阐述利人自己的基础上小结。增员是寿险经营的命脉，增员就是“增元”让你财源滚滚，增员就是“增缘”让志同道合的人走到一起，增员就是“增远”让你的事业更长久，增员就是“增源”为有源头活水来，让你的团队充满新鲜血液，增员就是“增圆”让你的事业圆圆满满，更加成功！标准增员流程介绍增员轮廓及其来源初次面谈具体流程简要介绍课程内容大纲。标准增员流程定义是以需求为导向的，通过一整套科学规范的操作流程，并运用必要的工具和恰当的方法，对被增员对象按照所需人才标准要求而持续进行的引荐过程。【讲师讲授】介绍标准增员流程定义，包装标准增员流程是保险行业经年累积形成的专业经验集成，是行之有效的方法系统。重点强调增员也需要以需求为导向，跟专业化销售流程一样是一套完整专业的流程。增员开拓和初次面谈是需要掌握的重点增员开拓初次面谈创说会/DISC二次面谈三次面谈培训/入司异议处理标准增员流程可以配合标准增员流程回顾引入此部分。

按照PPT简单介绍步骤，重点强调增员开拓和初次面谈，学员需要掌握的也是这两部分。标准增员流程异议处理/转介绍异议处理和转介绍要贯穿增员循环的始终培训/入司安排准增员参加新人岗前培训，协助准增员办理入司等相关事宜，帮助其规划目标三次面谈四级机构负责人，讲政策、提要求，完成送训相关工作二次面谈部经理，通过规范的面谈步骤和话术，对准增员进行深度吸引，帮助其解除顾虑，双方达成意向增员开拓根据自己确定的增员轮廓，学习使用专业工具和渠道，持续获得准增员名单。初次面谈准增员筛选，了解准增员现状，面谈明确需求,初步三讲来激发兴趣/邀请合格人员参加DISC性格测试或事业说明会创说会/DISC测试借助团队力量进一步激发准增员兴趣，邀约二次面谈【操作要点】可以配合标准增员流程回顾引入此部分。按照PPT简单介绍步骤，重点强调增员开拓和初次面谈，学员需要掌握的也是这两部分。