增员系列课程三次面谈坚定新人留存信念你是否也有增员留存难的困恼那些年，你说增员留存难！但是成功的金牌保险营销员会告诉你，那是因为你还没有掌握到增员的方法，把握住增员的要害，尤其是没有考虑增员对象、环境、时间，以及增员目标、体系、机制等。只有把增员工作系统化、标准化、规范化，才能够达到应有的增员效果。因此，你要想成为一个真正的金牌保险营销员规划目标坚定新人留存信念新人上岗后，各级主管应该尽快和新人通过面谈，确定新人在保险行业的中短期目标和职业蓝图规划，有了规划和目标，才能够坚定新人留存信念。面谈分为三次进行，时间从入司开始一个月内完成面谈。第一次面谈重点部经理给新人做面谈，时间选择入司第一天。

新人推荐人和直属主管必须在场，主要面谈内容是谈保险行业的发展前景，保险公司的规模实力，营业部的团队荣誉，通过部经理视角来看保险行业的发展潜力，坚定新人在保险行业留存发展的信心。第二次面谈新人的主管做第二次面谈，时间安排在入司一周左右。这个时候，刚入司的新鲜感消退，逐渐熟悉了部门同事，对于自己未开单，也没有客户积累产生焦虑，选择这个时候做面谈，主要目的是帮助新人分析自己的客户来源渠道，制定拜访方式，给新人制定切实的拜访方式，消除消极情绪，保持乐观的心态。第三次面谈——迷茫期面谈第三次面谈：面谈人最佳人选是部经理，其次才是新人主管，面谈时间在入司一个月左右。入司一个月的时间，新人已经成功开出第一单，而且已经逐步摸索出了自己的客户开拓方式，这个时候虽然开始进入正轨，但是对于自己未来的发展不明确，会感到迷茫，不知道下步该怎么走。

第三次面谈——讲解基本法这个时候部经理或者主管来做面谈，给新人讲解详细的基本法，告诉新人，想要在保险公司赚钱，想要利益对大化，就必须走晋升发展的道路，给新人规划发展方向和制定阶段目标，然后分解到每天的实际拜访中，让新人有目标，有方向，对未来不再迷茫。通过三次面谈，解决新人入司后的各种问题，并且引导新人晋升发展，建立从业信心，加大新人的留存几率。新人标准流程——1.选择增员渠道增员是一个复杂的流程，不管用什么样的增员方法和技巧，都绕不开三个必须要做的步骤，那就是选择增员渠道，制定增员目标，解决增员异议。

1. 选择增员渠道增员和业绩一样，渠道大致分为三类，缘故，陌生，转介绍，想要增员成功率高，就选择缘故和转介绍为主，如果想大范围招聘，选择社区摆咨询台，网络招聘，微信群招聘等陌生开拓方式为主。新人标准流程——2.制定增员目标2.制定增员目标根据自己的上岗人力要求，制定相应的增员目标，根据倒推法，要达成几人上岗，需要多少人参加培训，需要和多少人进行增员面谈，采用什么样的方式进行增员招聘。每天增员多少访，时间安排，每天达成目标规划，这些都需要提前详细的规划安排。新人标准流程——3.增员异议处理3.增员异议处理准增员之所以有困惑和疑问，最大的是信任问题，不了解保险行业发展前景，保险公司实力规模等，这个时候我们需要借助公司的创业说明会平台，详细的讲解行业发展前景，公司雄厚实力，然后阐述新人加入到保险公司后的职业规划收入等，凭借公司的平台集中解决异议处理。

经过以上三个步骤后，看新人是否有意向加入保险公司，有意向就报名参训上岗，没有意向，我们就再重新寻找继续增员。面谈中的八大注意事项1、对营销员进行增员培训保险营销员增员其实是增组织、发展队伍，是对人的考察。而不经过专门的训练，增员时就会造成说话语无伦次、颠倒是非，从而影响增员的效果。2、设计增员过程中的谈话题目保险营销员增员不能想到哪儿就说到哪儿。增员应当有一定的题目，并进行有效的评估，而不是脱离增员必须的内容。只有这样，才能够体现出增员的专业性，不能没有丝毫准备地问问题。