15大超级经典的保险异议处理话术话术一：没有钱交保费第一年保费是挤出来的，第二年是省出来的，第三年是攒出来的，第四年已经习惯往里面存钱……后来会发现：没买保险的时候，钱也不知道干啥了，买了保险，也没耽误家里其它支出，但最终却积累了一笔财富，更保障了生活中的风险。2话术二：我不会生病我非常认同您的想法，每个人都希望自己能健康长寿，但是老话说的好：“有备才能无患”，万一需要用钱，充足的资金可以让我们从容面对，若没有发生大病还可以转成年金，一举两得，您觉得50万够吗？话术三：我有社保（促成）您这样想很正常，不过我们都知道社保是按照比例报销，对用药、治疗方法又有限制，光有社保还远远不够，所以国家现在也鼓励我们购买商业保险，因为它 有独特的优势：达到理赔条件就给付，不受药物、治疗方法限制。

放心将证件交给我，我来为您办理。话术四：我不需要保险你不需要保险，我非常能够理解，因为生活当中就有很多我们不需要的东西。就比如墙角的灭火器，汽车上的备用胎，船上的救生衣。这些东西在没有发生火灾，汽车爆胎，轮船翻船事件时，都是我们不需要的。但一旦发生火灾，汽车爆胎，轮船翻船事件时，我们需要这些东西的愿望却比任何东西都要来得强烈。保险正如这些东西一样，一旦发生风险，就可以给我们提供很大的帮助。其实保险正是在不需要的时候买，需要的时候用！你觉得我说的有道理吗？话术五：保险以后再说（关于健康）孩子的保险，现在不买，他长大了自己也得买，中间二十多年的风险都由父母承担，且保费贵了几倍；自己的保险，现在不买，孩子长大会想办法给我们买，那时候保费贵几倍，身体健康状况还不一定能买。父母没保险，儿女就得打拼赚钱，因为医疗费会比保费贵百倍。其时，保险早买晚买，早晚要买，早准备晚准备，早晚要准备，越早准备就越轻松。不妨就现在准备，因为准备得越早，压力越小，受益越大，未来越有保障！话术六：孩子还小，长大点再买（关于教育）孩子花钱的时间是固定的，准备钱越早越好，因为准备得越早，压力越小，收益越大， 未来越有保障。

什么叫说孩子花钱的时间是固定的呢？因为你孩子从一出生就决定了TA 开始花钱到老为止。对吗？紧接着就是教育、工作、结婚之类的，这些都是连在一起的大额开销。18岁以后上大学再准备那肯定压力大。从0岁准备压力肯定小。所以说买保险现在就是最好的，没有比现在更早的时间，没有比现在更合适的产品。 你看是给孩子存10万呢还是20万呢？话术七：能返一些佣金吗买保险是为了若干年后的自己，你不是为了我买保险，不是为了人情，而是为你自己，保费不是给我，也不是给保险公司，而是存下来给10年后，20年后的你。话术八：经济紧张，没闲钱我非常理解您的想法，其实用闲钱买的东西一般都是可有可无的，而保险不是可有可无的，是家庭应该要配置的金融工具，在越是经济紧张的这种情况，越是应该拥有保障！因为一旦发生重疾，不仅要花钱看病，还会失去赚钱能力，家庭经济更会雪上加霜，现在每天几块钱很容易拿出来，但是万一得病如果需要几十万可不是一下子能拿出来的！这款产品最大的特点就是交费低、保障高，是一款真正惠民的健康保险产品。话术九：我觉得不划算我非常理解你的想法。

你看，你每天用车，除了日常保养，还每年也都给它投入了足够的保险，无非是想防患于未然，以便在有事发生的时候有保险公司替你承担损失，对吗？那你想过没有，人和车一样，我们每天都在使用自己的身体，也面临着意外和老化的风险，万一那天我们身体零件出故障，这费用谁来替我们支付呢？所以，保险没有划算不划算之说，趁年轻时，你也该给自己一份保障，你说对吗？话术十：没兴趣对保险不感兴趣，我能理解。比如医院，没有人对它感兴趣，也不想去，但是没有人保证一辈子不生病，对吗？一旦生病，首先想到的就是去医院。生老病死是每个人都必须面对的，既然这样，我们就应该正确认识保险的作用。我们先了解一下再做决定，好吗？话术十一：保险不吉利/不划算/不需要/反感不要一听说保险就嫌弃，你试一下，把亲朋好友全列在纸上，逐一打电话，说现在生病，需要50万，给2分利息，看看有没有愿意借钱给你的。如果都失败了，你再来找我。人情比利息贵多啦，这不是广告，是生活的真理！