记录成长是增员的最好工具！一、关于增员选材现在越来越觉得增员选材是必要的。人的精力是有限的。如果按照传统的思想，有枣没枣的打一杆子，无条件招聘，只要人愿意来就办新人手续，看起来是挺有收获的。一、关于增员选材可是上岗没多久就脱落了，自己跑前跑后忙活的不轻，竹篮打水一场空，图个嘛呢？多数人忙碌而无为，是因为他们把时间和精力放在了不重要的事情上面。一、关于增员选材增员选材，实则是关注力管理的一门学问，试着学会把时间和精力放在值得的人身上。什么样的人才是值得的人，每个人都有自己的标准。PART 2记录成长是最好的增员工具二、记录成长是最好的增员工具早些时候，大咖分享说工资条是最好的增员工具。想想确实有一定的道理，谁能不被高额的薪水吸引呢？即使挣不到这么多，也想去尝试一下的。二、记录成长是最好的增员工具但是这个方法不怎么适用了。工资如果太高，容易把人吓跑。

好工作并不是只有薪水高这一个标准。晋升公平、能够成长、工作环境好，这些都可以单独拎出来讲。二、记录成长是最好的增员工具我个人觉得最好的增员工具还是视频，而且是自己拍的视频，不需要什么特效，也不会太复杂，记录团队里的新人成长瞬间就好。二、记录成长是最好的增员工具新人报名参训，录个小视频；新人结训，录个小视频；新人进职场，再录一个；开第一单，再录一个；领第一份工资，再录一个；入司三个月，录一个；入司半年，再录。二、记录成长是最好的增员工具每位新人都是一个活着的素材库，记录他们的每一个成长瞬间，直到他们成为可以独挡一面的专业人士，把这些瞬间集锦成一个视频，被拍摄的人，团队其他成员，想要增员的新人，还有你自己，都会被感动的。二、记录成长是最好的增员工具没有比一个新人成长为专家的过程更能激励人心的了。而且这些历程就发生在这个团队里，被拍摄的人能有什么样的成长，自己也会有差不多的经历，任谁看了都会心动的。二、记录成长是最好的增员工具除此之外，团队外出旅游、一块聚餐、唱歌、过生日、客户活动的视频也可以穿插进来，把团队成员的笑脸拍进去，不要特效，真实的才最感人。二、记录成长是最好的增员工具所以，增员并不是一次性的事，它是一个长久的过程，一个不断精进的习惯。

三四月份拍的素材，七八月份就能用，它的时效不算特别长，有心的人自然能做好。PART 3形成自己的增员系统三、形成自己的增员系统给陌生人销售保险，需要经历专业化的销售流程。这个销售流程细分起来分为好多项，每一项要注意的事儿都挺多。但是熟悉了这套流程，业绩的事根本不愁。三、形成自己的增员系统增员也需要专业化的增员流程。从写名单开始，就要开始规范化起来，要给什么样的人打电话邀约，要先给谁打，哪些人不适合打电话而适合面见。三、形成自己的增员系统如何邀约？面对不同的人要用什么样的邀约话术？邀约面谈，谈什么？面对不同的人要展示什么样的工具？参训前做什么，参训时做什么，参训后做什么？三、形成自己的增员系统如何给新人做职业规划？

如何督促他们参加早会？如何让他们养成出勤的习惯？如何让他们开第一单？日常需要注意哪些问题？三、形成自己的增员系统增员的专业化流程并不比销售的简单，因为增员的目的不是把人增进来，而是把人留存住。把新人转化成为一个有效人力，可比签单更费脑子。三、形成自己的增员系统掌握闲散的知识点非常容易，一堂课就能学会，但是要把这些闲散的知识串联起来，让它成为一个系统，一个标准化的流程就太难了。作为团队的管理，要想让自己以后增员的时候不那么累，就必须要形成自己的增员系统。