养老三问激发客户养老年金需求养老理财规划只靠社保养老远远不够只靠社保养老，对于追求舒适、安乐的老年生活是远远不够的。如果想要一份体面的退休生活，需要我们提前进行规划：要么是储蓄+理财，保证我们有充足的现金储备；要么就是在有支付能力的前提下，购买年金险退休之后就可以稳定领取养老金。养老需求销售基本逻辑公式当我们面对中、青年客户时，他们的养老需求并不强烈，也很少会关注到这一方面的话题。这时候，我们需要通过一些技巧来激发并引起客户的重视和关注。巧妙的提问，就是销售伙伴必须掌握的一个小技巧。

基本逻辑：建立基本认知 – 强化简单问题 – 明确基本标准建立基本认知：人生三保第一保是保养 – 越来越多人开始关注，尤其是女性第二保是保健 – 健康是幸福的前提和基础第三保是保险 – 规避人生中各种可能的风险保养、保健和保险都需要拿出一部分资金来应对，所以养老年金不可少。强化简单问题：养老三问您觉得人的寿命是越来越长还是越来越短？1.生活条件越来越好，每个人都越来越关注个人的身心保养和保健，人的寿命也是一定会越来越长，更何况是女性，数据显示，女性普遍比男性更加长寿。2.投资儿女身上固然重要，但别透支了自己的养老金，否则就会忘了投资自己的未来。

提前解决养老问题，未来不给子女添麻烦，也是对子女表达爱意的一种体现。您觉得养老成本是越来越高还是约来越低？养老成本越来越高：70年代一张十元钞票每天可以养活很多人；90年代一张百元钞票每天可以养活几个人；现在一张百元钞票每天可能只能养活一个人。1.今天的物价比十年前高很多，未来还要更高。一日三餐就算是十元盒饭，到八十岁也要吃掉几十万。2.我们生活品质的要求也越来越高，在追求高品质生活的同时，所付出的成本也必然会对等增加。你是否担心“人活着，钱没了”这样的窘境？你是否担心“人活着，钱没了”这样的窘境？

1. 养老最不确定的风险不是钱的多少问题，而是寿命的长短问题，一个不小心活的太久，应该是值得庆祝的事情，但如果不知道养老金在哪里，怎么办？2.我们一直都在为两个自己在奋斗，一个是年轻的自己，一个是老年的自己；趁现在年轻，成本低，拿走以上担忧，完未来养老心愿，这样的强制储蓄机会，为啥不去把握呢？明确基本标准：养老三要要持续：从人的本质属性来说，品质生活是“上得去、下不来”的，未来自己挣多少钱不重要，重要的是每一年有一个机构会在固定时间给你一笔钱，能够让你继续保养、保健，获得从容、美丽的人生。关键是这笔钱，能够体现时间价值，不断稳步增值，不用担忧通货膨胀的风险。明确基本标准：养老三要要稳定：把不确定的养老变为确定的计划安排，从而获得内心的安宁和安全感。

因为养老无忧，现有的资金才会得到释放，敢花、敢用、敢投资。这就是理财专家提示并提倡我们一定要先储蓄，再投资的核心要点。明确基本标准：养老三要要专属：跟是否会有疾病不同，养老这样的事情一定是会发生的。它需要匹配专属的费用来应对。养老钱它一定是专属于自己的，不能因消费诱惑、亲情拆借、家庭变故、子女不孝等而被随意挪用掉。有时候，我们还需要秉承“现在稍微紧一点，未来才会宽一些”的资金使用理念，来指导我们家庭未来的总体设计。诺贝尔经济学奖得主本·伯南克给出养老答案必须给自己补充足额的养老金。那么，准备多少合适？

养老年金险占到个人资产的90%，这是从两位诺贝尔经济学奖得者身上挖掘出来的答案，也是这些顶尖人物教给我们的储蓄理财智慧。2022年诺贝尔经济学奖得主本·伯南克，他是美联储前主席、《大萧条》等经典著作的作者。他的个人最大金融资产，是两份年金险。整体来看，年金险资产占到了他总投资的90%，而股票基金和债券基金分别只占了1%和2%。本·伯南克敬畏风险作为世界上最会和钱打交道的人之一，本·伯南克的金融知识、能力和人脉远超普通人。他为什么如此钟情于年金险？事实上，正因为他对金融风险的认识比普通人更深刻，才会更加敬畏风险，也更能看到年金险独一无二的价值。他购入大额的年金险，作为自己的退休金计划。